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個人投資家向けセミナー東京 決算説明会資料 | 株式会社エムティーアイ

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Academic year: 2018

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(1)

2 0 1 5 年1 2 月7 日(月)

個人投資家向けセミナー

東京証券取引所

市場第1 部

(2)

1

2

エムティーアイとは?

-付属資料 - - - -

4 5

3

5

4

強みは?

-どんな事業?

業績予想、配当予想は?

-今後の取り組み - - - -

3 2

本日のまとめ - - - -

4 3

(はじめに) - - - -

1

6

9

2 5

2 8

3 2

4 2

(3)

17,443  18,520 

21,615 

25,732 

30,836  32,342 

29,382  30,160  30,985 

33,461 

FY2006 FY2007 FY2008 FY2009 FY2010 FY2011 FY2012 FY2013 FY2014 FY2015

連結売上高

過去

最高

(単位:百万円)

(4)

902 

1,123 

1,726 

2,213 

3,131 

3,702 

1,704 

1,149 

2,557 

4,245 

FY2006 FY2007 FY2008 FY2009 FY2010 FY2011 FY2012 FY2013 FY2014 FY2015

(単位:百万円)

4 , 2 4 5

百万円

2

過去

最高

(5)

884 

1,053 

563 

1,669 

1,824  1,797 

109 

516 

1,337 

2,607 

FY2006 FY2007 FY2008 FY2009 FY2010 FY2011 FY2012 FY2013 FY2014 FY2015

連結当期純利益

2 , 6 0 7

(単位:百万円)

百万円

過去

(6)

1.25  1.875

2.5

5.0

8.75 

10.0 10.0

6.25 

8.5

14.0

FY2006 FY2007 FY2008 FY2009 FY2010 FY2011 FY2012 FY2013 FY2014 FY2015

※ グラフは過去に実施した株式分割を考慮しています。

中間配当

開始

1 4

1 株あたり 年間配当金

(単位:円)

(予定)

過去

(7)

株価

0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 0 200 400 600 800 1,000 1,200

'14/10/01 '14/11/01 '14/12/01 '15/01/01 '15/02/01 '15/03/01 '15/04/01 '15/05/01 '15/06/01 '15/07/01 '15/08/01 '15/09/01 '15/10/01 '15/11/01

出来高 調整後終値*

株価(円) 出来高(株)

2015/4/1

株式分割(1:2)

2015/ 3/ 3上場市場変更・公募増資リリース

中国経済不安等 による 世界同時株安 2Q決算発表

3Q決算発表 1Q決算発表

上期・通期 利益上方修正

4Q決算発表

配当金上方修正

2015年1月∼ 最安値

2015/1/5 628円

2015年1月∼ 最高値

2015/2/27 986円

2014年1月∼12月 最安値

2014/12/10 427円

4Q決算発表

(8)

1 .

エムティーアイとは?

2 .

どんな事業?

3 .

強みは?

4 .

今期業績、配当は?

5 .

今後の取り組み

(9)

株式会社エムティーアイ

1 9 9 6 年8 月1 2 日

4 9 . 4

億円

9 月

7 9 5

東京都新宿区

(2 0 1 5 年9 月末現在)

エムティーアイ紹介

−会社概要−

東証第一部

2 0 1 5 年3 月2 4 日

市場変更!

(10)

0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 4,500 0 6,000 12,000 18,000 24,000 30,000 36,000

1 9 9 9 2 0 0 0 2 0 0 1 2 0 0 2 2 0 0 3 2 0 0 4 2 0 0 5 2 0 0 6 2 0 0 7 2 0 0 8 2 0 0 9 2 0 1 0 2 0 1 1 2 0 1 2 2 0 1 3 2 0 1 4 2 0 1 5

売上高 (左軸) 営業利益 (右軸)

フェーズ

(∼2 0 0 3 / 0 9 )

フェーズ

(2 0 0 3 / 1 0 ∼2 0 0 6 / 0 9 )

フェーズ

(2 0 0 6 / 1 0 ∼2 0 1 0 / 0 9 )

フェーズ

(2 0 1 0 / 1 0 ∼)

●携帯電話の販売

●テレマーケティングによるA D S L 回線等の販売

●コンテンツ配信

●インターネット決済システム、 ウェブサイトシステム運営等

●コンテンツ配信

●テレマーケティング による医療保険販売

●コンテンツ配信

●自社メディア型広告

●コンテンツ配信

● ( F Y 2 0 1 3 ∼)

(リアルアフィリエイト事業開始)

( 百万円)

( 百万円)

スポット型ビジネスを 多角的に展開

ストック型

ビジネスへの転換

モバイル・コンテンツ サービスに特化

スマートフォン向けサービスの 本格展開

スマートフォンへの移行

業態変化

しながら成長

売上高 営業利益

・医療保険販売事業の撤退 ・携帯電話販売事業の撤退

●スゴ得取扱開始 ( F Y 2 0 1 3 3 Q∼)

(11)

1 .

エムティーアイとは?

2 .

どんな事業?

3 .

強みは?

4 .

今期業績、配当は?

5 .

今後の取り組み

(12)

コンテンツ配信事業

・自社コンテンツ

リアルアフィリエイト事業

・他社コンテンツ

エムティーアイには

2つの事業

があります

10

(13)

2 つの事業は

同じ仕組み

を使っています

事業紹介 ―― コンテンツ配信事業とR A F 事業

∼携帯ショップでコンテンツを紹介∼

AB

C

携帯ショップ

など

携帯端末の購入・

機種変更と同時に紹介

(14)

A 社

コンテンツ プロバイダー

B 社

C 社

エムティーアイ

他社コンテンツ

1

<営業部門> エムティーアイ

2

自社コンテンツ

販売促進

12

販売促進

依頼

販売促進

依頼

コンテンツ

開発・配信

コンテンツ

携帯ショップ

携帯ショップで

コンテンツ紹介

販売員

(15)

事業紹介

コンテンツ配信事業

・自社コンテンツ

リアルアフィリエイト事業

・他社コンテンツ

(16)

794

資料)エムティーアイ作成。

2 0 1 5 年9 月末

月額全体有料会員数

万人

(ゲームコンテンツを除く独立系)

エ ム テ ィ ー ア イ 有 料 コ ン テ ン ツ

月 額 有 料 会 員 数 内 訳

音楽

39%

健康情報

14%

天気情報

14%

書籍・コミック

9% 地図ナビ

4%

デコレーション メール

4%

占い

2%

その他

14%

14

(17)

エムティーアイの売上構成

売上高

月額

有料会員数

×

コンテンツ

利用料

(顧客単価)

×

1 2

ヶ月

3 0 0

億円

8 0 0

万人

3 0 0

×

×

1 2

年間売上高

平均

平均

(18)

17 17

※ 株式会社NT T ドコモ スマートフォン向けポータルサイト dメニューランキング(2 0 1 5 年1 0 月1 9 日発表)より

音楽

書籍・コミック

天気情報

健康情報

その他

16

d メニューランキング

首位独占!

1 位

4 位

(19)

事業紹介 ―― 1 . コンテンツ配信事業

(株)ソニー・ピクチャーズ エンタテイメント

ワーナー エンターテイメント ジャパン(株)

ハリウッド映画

作品数を随時増加!!

ウォルトディズニー ジャパン(株)

音楽

動画

書籍・

(20)

女性の生理日・排卵日予測をはじめとする健康管理ができる!

8 0 0

突破

無料サービス

『ルナルナ L it e 』

累計ダウンロード数

( 2 0 1 5 年1 0 月末時点)

(21)

全体有料会員数

四半期推移

事業紹介 ―― 1 . コンテンツ配信事業

全体有料会員数

7 9 4

万人

スマートフォン比率

7 5 . 6

%

(2 0 1 5 年6 月末比

+ 2 1 万人)

816 826 794 804 785 817 790 786

783 808 773

794

1 Q 2 Q 3 Q 4 Q 1 Q 2 Q 3 Q 4 Q 1 Q 2 Q 3 Q 4 Q

F Y 2 0 1 3 F Y 2 0 1 4 F Y 2 0 1 5

フィーチャーフォン スマートフォン

5 9 . 2 %

6 8 . 7 %

7 5 . 6 %

(22)

スマートフォン有料会員数

6 0 0

万人

(2 0 1 5 年6 月末比

+ 3 1 万人)

スマートフォン有料会員数

月次推移

6 0 0

F Y 2 0 1 5

367

426 441

476 480

533 528 540 552

590

569 

1 0 月 1 1 月 1 2 月1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月1 0 月 1 1 月 1 2 月1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 0 月 1 1 月 1 2 月1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月

F Y 2 0 1 3 F Y 2 0 1 4

(単位:万人)

(23)

事業紹介

コンテンツ配信事業

・自社コンテンツ

リアルアフィリエイト事業

・他社コンテンツ

(24)

音楽 動画

書籍・ コミック

地図ナビ

健康情報

その他

レシピ

㈱ビデオマーケット他 (㈱エムティーアイ 持分法適用関連会社)

※ 他社コンテンツ画像はイメージです。実際の画像とは異なります。

新規入会者累計のカテゴリー別割合

(2 0 1 4 年1 0 月∼2 0 1 5 年9 月)

動画

3 6 %

音楽

2 4 % 地図ナビ

1 4 %

デコレーション メール

6 %

書籍・コミック 4 %

健康情報 4 %

レシピ 3 %

その他 9 %

(25)

事業紹介 ―― 2 .

リアルアフィリエイト事業

0 100 200 300 400 500

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q

(単位:百万円)

<売上高推移>

リアルアフィリエイト広告

(26)

3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q FY2013 FY2014 FY2015

APP スマパス スゴ得

<売上高推移>

d o c o m o

スゴ得・a u スマートパス

24

(27)

1 .

エムティーアイとは?

2 .

どんな事業?

3 .

強みは?

4 .

今期業績、配当は?

5 .

今後の取り組み

(28)

全国の携帯ショップ

契約店舗数

稼働店舗数

圧倒的なシェア

強固なネットワークを構築!

全国の携帯ショップ・量販店で

1 0 , 0 0 0 店舗

と契約!

8 0

%

シェア率

26

来店される お客さま

販売員

携帯ショップで コンテンツ紹介

販売員

(29)

新規入会者数増加!

の事業に効果的

2

1

コンテンツ配信事業

・自社コンテンツ

2

リアルアフィリエイト事業 ・他社コンテンツ

A 社 B 社 C 社

営業拠点

携帯販売 ショップ

販売促進依頼

(営業)

エムティーアイの強み

−R A F ネットワーク−

2

携帯ショップへの

よりきめ細かな

営業サポートを実現

先月末 今月末

今月の 新規入会者

今月の

退会者 今月売上分 の会員数

(30)

1 .

エムティーアイとは?

2 .

どんな事業?

3 .

強みは?

4 .

今期業績、配当は?

5 .

今後の取り組み

(31)

2 0 1 6 年9 月期

通期業績予想

2 0 1 6 年9 月期の業績拡大イメージ

自社コンテンツ

×

A R P U (顧客単価) 月額

有料会員数

スゴ得向け売上高

(32)

( 百万円)

2 0 1 6 年9 月期 ( 予想) 2 0 1 5 年9 月期(実績) 前期比

通期 上期 下期 通期 上期 下期

金額

(通期)

増減率

(通期)

売上高 3 5 , 0 0 0 1 7 , 2 0 0 1 7 , 8 0 0 3 3 , 4 6 1 1 6 , 6 2 0 1 6 , 8 4 1 + 1 , 5 3 8 + 4 . 6 %

売上原価 5 , 9 5 0 2 , 9 2 0 3 , 0 3 0 5 , 4 3 9 2 , 6 6 6 2 , 7 7 2 + 5 1 0 + 9 . 4 %

販管費 2 4 , 3 5 0 1 2 , 2 8 0 1 2 , 0 7 0 2 3 , 7 7 6 1 1 , 8 4 5 1 1 , 9 3 0 + 5 7 3 + 2 . 4 %

営業利益 4 , 7 0 0 2 , 0 0 0 2 , 7 0 0 4 , 2 4 5 2 , 1 0 8 2 , 1 3 7 + 4 5 4 + 1 0 . 7 %

(利益率) 1 3 . 4 % 1 1 . 6 % 1 5 . 2 % 1 2 . 7 % 1 2 . 7 % 1 2 . 7 %

経常利益 4 , 6 6 0 1 , 9 8 0 2 , 6 8 0 4 , 1 4 4 2 , 0 3 4 2 , 1 0 9 + 5 1 5 + 1 2 . 4 %

(利益率) 1 3 . 3 % 1 1 . 5 % 1 5 . 1% 1 2 . 4 % 1 2 . 2 % 1 2 . 5 %

当期純利益 2 , 7 0 0 1 , 1 3 0 1 , 5 7 0 2 , 6 0 7 1 , 0 8 8 1 , 5 1 8 + 9 2 + 3 . 6 %

(利益率) 7 . 7 % 6 . 6 % 8 . 8 % 7 . 8 % 6 . 6 % 9 . 0 %

(33)

配当金

基本方針

中長期的な売上高・利益の持続的成長と

株主への利益還元の調和を図る

3 期連続

増配予想

中間配当金

期末配当金

年間配当金

2 0 1 5 年9 月期

6 円

8 円

1 4 円

2 0 1 6 年9 月期

8 円

8 円

1 6 円

1 6

1 株あたり年間配当金

(34)

1.

エムティ

ーアイ

は?

2.

どんな事業?

3.

強みは?

4.

今期業績、

配当は?

5.

今後の取り

組み

(35)

コンテンツ・サービスの充実

リアルアフィリエイト(R A F )ネットワークの強化

2 0 1 5 年9 月期の基本方針を継続

スマートフォン有料会員数のさらなる拡大

顧客単価の向上

(36)

北海道・東北・北関東

北陸・東京・東海・関西

中国四国・九州・沖縄

2 0 1 4 年9 月期(下期)

2 0 1 5 年9 月期

全国に

営業拠点を設置

携帯ショップ別の

退会率別報酬制度

を導入

(高)

退会率 (低)

優良店

(高) 手数料率

(低)

… …

S S S A B C

2 0 1 6 年9 月期

M VNO

向け

営業を開始

未稼働店舗への

営業サポート

強化

さらなる強化

∼新規入会者数増に向けた取り組み∼

(37)

8 0 0 ×

1 0

× 1 2 ≒

1 0

ヶ月

万人

億円

顧客単価が

10

円上がると

【顧客単価の向上による損益インパクト】

利益率が高いので

営業利益

に貢献!!

のインパクト!

(38)

37

各カテゴリーの高課金軸比率が上昇

高付加価値 サービス

音楽・書籍・動画 ヘルスケアサービス

カテゴリー

サービスレベル

月額

4 0 0

円(税抜)

月額

4 0 0

円(税抜)

統合サービスへ 高付加価値

サービスへ

天気情報と地図ナビとの 統合サービス

月額

3 8 0

円(税抜)

天気情報と地図ナビ

統合サービスへ

(39)

女性向け健康情報サービス

医師等と連携した医療情報サービス

遺伝子解析サービス

機器連携・健診・栄養相談サービス

1

2

3

4

1 0 月末累計D L 数

8 0 0

万突破

!

ルナルナL i t e

電話での相談員は医師ではなく、医療従事者が行います。

前期にヘルスケアサービスの事業領域を拡大

ヘルスケアサービスの売上実現フェーズ

2 0 1 5 年1 1 月∼

(40)

電話での相談員は医師ではなく、 医療従事者が行います。

月額4 0 0 円サービスが順調!

顧客単価

U P !

医師等と連携した医療情報サービス

Q& A サービス

質問数

1 0 回まで拡大!

38

(41)

遺伝子解析サービス

(42)

ダのこ

を全部管理できる!

健保組合で受けた

健診結果データを

時系列でチェック!

メタボなど

気になる人向け!

スマホに入っている

ので忘れない!

家族や子ども用にも!

電子お薬手帳

健診

機器連携

(43)

データ連携研究協力者

各サービス間のデータ連携を可能な健康情報管理データベースを構築

ヘルスケアサービス事業の全体像

電子 お薬手帳

(連結子会社) 遺伝子解析サービス

女性向け 健康情報サービス

医師等と連携した 医療情報サービス

(連結子会社) (連結子会社)

アスリート向け

健康管理

データ連携

健診 サービス

機器連携 サービス

スポーツジム等

ヘルスケアサービスの売上実現フェーズ

N E W !

栄養相談 サービス

体温計 連携

(44)

2

3

ヘルスケアサービス

へ積極投資!

42

エムティーアイ

は、

スマートフォンビジネス

への移行に

成功!

(45)

ありがとうございました

〈お問い合わせ先〉

株式会社エムティーアイ IR室

T E L : 0 3 - 5 3 3 3 - 6 3 2 3 FA X : 0 3 - 3 3 2 0 - 0 1 8 9

Ma il: ir@ m t i. c o. j p

w w w . m t i. c o. j p

(46)
(47)

連結B S

(百万円) F Y 2 0 1 5 F Y 2 0 1 4 増減 (百万円) F Y 2 0 1 5 F Y 2 0 1 4 増減

流動資産 2 0 , 2 1 1 1 2 , 1 8 3

8 , 0 2 8 流動負債 7 , 1 9 3 5 , 7 2 7 1 , 4 6 6

現金及び預金 1 1 , 6 0 8 4 , 7 8 2

6 , 8 2 5 買掛金 1 , 1 7 9 9 7 6 2 0 2

受取手形及び売掛金 6 , 8 8 5 6 , 2 9 4

5 9 0 1年内返済予定の長期借入金 5 1 8 - 5 1 8

その他の流動資産 1 , 7 8 8 1 , 2 1 4 5 7 3 未払金 2 , 5 7 1 2 , 3 1 7 2 5 4

貸倒引当金 △7 1 △1 0 8

3 7 未払法人税等 1 , 3 5 4 6 7 4 6 7 9

コイン等引当金 2 3 4 2 7 7

△ 4 2

その他の流動負債 1 , 3 3 4 1 , 4 8 0 1 4 6

固定資産 4 , 5 2 6 4 , 5 8 5

△ 5 8 固定負債 9 5 3 1 , 3 1 8 △ 3 6 4

有形固定資産 1 4 6 1 4 3

3 長期借入金 7 9 5 0 0 △ 4 2 0

無形固定資産 2 , 2 7 7 2 , 1 7 7 9 9 退職給付に係る負債 8 3 2 7 6 8 6 4

ソフトウエア 2 , 2 5 4 2 , 1 5 0

1 0 4 その他の固定負債 4 0 4 9 △ 9

投資その他の資産 2 , 1 0 3 2 , 2 6 4

△1 6 1 負債合計 8 , 1 4 7 7 , 0 4 5 1 , 1 0 1

投資有価証券 7 9 6 8 1 3 1 6 資本金 4 , 9 4 7 2 , 5 9 6 2 , 3 5 1

資本剰余金 5 , 4 6 9 3 , 1 1 1 2 , 3 5 7

利益剰余金 6 , 3 0 0 4 , 3 0 5

1 , 9 9 4

自己株式 △6 9 5 △6 9 5

0

その他の包括利益累計額 1 2 △2 7 4 0

新株予約権 1 2 7 2 0 6

△ 7 9

少数株主持分 4 2 9 2 2 4

2 0 4

純資産合計 1 6 , 5 9 1 9 , 7 2 2 6 , 8 6 8

資産合計 2 4 , 7 3 8 1 6 , 7 6 8

(48)

( 百万円) 2 0 1 5 年9 月期 2 0 1 4 年9 月期

前期比

金額 増減率

販管費総額 2 3 , 7 7 6 2 3 , 4 3 9 + 3 3 7 + 1 . 4 %

広告宣伝費 9 , 0 7 7 8 , 2 6 8 + 8 0 9 + 9 . 8 %

人件費 5 , 7 7 0 5 , 8 1 5 △ 4 4 △ 0 . 8 %

支払手数料 3 , 7 2 7 3 , 4 4 3 + 2 8 3 8 . 2 %

外注費 1 , 3 2 6 1 , 8 0 3 △ 4 7 6 △ 2 6 . 4 %

減価償却費 1 , 3 1 8 1 , 7 0 6 △ 3 8 7 △ 2 2 . 7 %

その他 2 , 5 5 5 2 , 4 0 2 + 1 5 3 + 6 . 4 %

販管費全体ではメリハリを効かせ適切にコントロール(前期比+3 3 7 百万円)

(49)

連結P L 四半期推移

( 百万円)

2 0 1 4 年9 月期 2 0 1 5 年9 月期

1 Q 2 Q 3 Q 4 Q 1 Q 2 Q 3 Q 4 Q

売上高 7 , 4 9 8 7 , 7 8 0 7 , 7 3 0 7 , 9 7 4 8 , 2 0 9 8 , 4 1 0 8 , 2 6 1 8 , 5 7 9

売上原価 1 , 2 1 9 1 , 2 5 6 1 , 2 3 8 1 , 2 7 3 1 , 3 4 3 1 , 3 2 2 1 , 2 8 1 1 , 4 9 1

売上総利益 6 , 2 7 9 6 , 5 2 3 6 , 4 9 2 6 , 7 0 0 6 , 8 6 5 7 , 0 8 8 6 , 9 7 9 7 , 0 8 8

(利益率) 8 3 . 7 % 8 3 . 8 % 8 4 . 0 % 8 4 . 0 % 8 3 . 6 % 8 4 . 3 % 8 4 . 5 % 8 2 . 6 %

販管費 5 , 3 7 0 6 , 1 2 7 5 , 8 6 6 6 , 0 7 4 5 , 5 3 2 6 , 3 1 3 5 , 5 5 9 6 , 3 7 1

営業利益 9 0 9 3 9 5 6 2 6 6 2 6 1 , 3 3 3 7 7 4 1 , 4 2 0 7 1 7

(利益率) 1 2 . 1 % 5 . 1 % 8 . 1 % 7 . 9 % 1 6 . 2 % 9 . 2 % 1 7 . 2 % 8 . 4 %

経常利益 8 7 0 4 3 9 6 1 4 5 9 4 1 , 3 1 5 7 1 9 1 , 4 0 5 7 0 4

(利益率) 1 1 . 6 % 5 . 7 % 8 . 0 % 7 . 5 % 1 6 . 0 % 8 . 5 % 1 7 . 0 % 8 . 2 %

(50)

( 百万円)

2 0 1 4 年9 月期 2 0 1 5 年9 月期

1 Q 2 Q 3 Q 4 Q 1 Q 2 Q 3 Q 4 Q

販管費総額 5 , 3 7 0 6 , 1 2 7 5 , 8 6 6 6 , 0 7 4 5 , 5 3 2 6 , 3 1 3 5 , 5 5 9 6 , 3 7 1

広告宣伝費 1 , 6 8 5 2 , 3 9 2 1 , 9 6 3 2 , 2 2 5 2 , 0 2 1 2 , 6 8 0 1 , 7 9 5 2 , 5 8 0

人件費 1 , 4 0 3 1 , 4 2 2 1 , 4 2 4 1 , 5 6 4 1 , 3 7 4 1 , 3 8 2 1 , 4 5 4 1 , 5 5 8

支払手数料 8 0 6 8 3 5 8 8 4 9 1 8 8 9 6 9 3 8 9 2 3 9 6 8

外注費 4 3 8 4 5 9 4 8 4 4 2 1 3 5 0 3 3 1 3 4 4 2 9 9

減価償却費 4 4 4 4 4 2 4 5 4 3 6 5 3 5 3 3 4 1 3 1 4 3 0 9

その他 5 9 2 5 7 5 6 5 5 5 8 0 5 3 5 6 3 8 7 2 6 6 5 4

(51)

エムティーアイ用語集

「アフィリエイト」はネット広告でよ

く使われている言葉です。

ブログなどのサイトで広告主の商品や

サービスを紹介することで、成果

(ユーザーが商品を購入するなど)が

あった場合に、そのサイト運営者が成

果報酬を受け取れる仕組みのことです。

ブログへ訪問

購入・入会 広告主のサイトへ訪問

成功報酬

広告主の 商品・サービスを

掲載して紹介

成果

アフィリエイト事業者

ブログなど のサイト

広告主 (商品・サービス

を売りたい人)

ユ ー ザ ー

広告費

(52)

お 客 さ ま

携帯ショップへ 来店

入会 コンテンツ入会促進

広告主の コンテンツ・サービス

を紹介

成功報酬 広告費

エムティーアイ

携帯ショップ

成果

ネット広告の仕組みを携帯ショップと

いうリアルな場に応用したものです。

携帯ショップに来店されたお客さまに

対してコンテンツの入会促進を行い、

実際に入会された場合に、その携帯

ショップが成果報酬を受け取れる仕組

みのことです。

『リアルアフィリエイト』とは

(53)

主要サービス一覧

−コンテンツ配信事業−

自社コンテンツサービス( 月額)

音楽 天気情報

その他

健康情報

書籍・コミック

占い

デコレーション メール

地図ナビ

ゲッティイメージズ 全体有料会員数のカテゴリー別割合

( 2 0 1 5 年9 月末)

音楽

39%

健康情報

14%

天気情報

14%

書籍・コミック

9%

地図ナビ

4%

デコレーション メール

4%

占い

2% その他

(54)

∼携帯ショップにおける取り扱い他社コンテンツ∼

音楽 動画

書籍・コミック

地図ナビ

健康情報

その他

レシピ

㈱ビデオマーケット他 (㈱エムティーアイ 持分法適用関連会社)

(※ 他社コンテンツ画像はイメージです。実際の画像とは異なります。)

新規入会者累計のカテゴリー別割合 (2 0 1 4 年1 0 月∼2 0 1 5 年9 月)

動画

3 6 %

音楽

2 4 % 地図ナビ

1 4 %

デコレーショ ンメール

6 % 書籍・コミック

4 %

健康情報 4 %

レシピ

3 % その他 9 %

(55)

ビジネスモデル

−コンテンツ配信事業−

B t o C

月額有料会員数

×

A R P U = 売上高

コンテンツ 配信事業

販売促進

ストック型ビジネス

エムティーアイ

¥

コンテンツ使用料

アフィリエイトフィー

¥

お客さま 携帯ショップ

(56)

B t o B

新規入会者数

×

手数料収入 = 売上高

A 社

コンテンツ プロバイダー

B 社

C 社

(他社コンテンツ)

販売促進 販売促進

フロー型ビジネス

お客さま

リアルアフィリエイト 事業

携帯 ショップ

手数料収入 アフィリエイトフィー

1

¥

アフィリエイトフィー

¥

2

エムティーアイ

コンテンツ 入会促進

(57)

損益モデル

−コンテンツ配信事業−

費用

収益

入会・課金スタート

利益化

ユーザーからの コンテンツ使用料 月額課金収入

・・・

携帯ショップへの アフィリエイトフィー

(58)

費用

収益

他社(コンテンツプロ バイダー)からの アフィリエイトフィー

差額 =

手数料収入

携帯ショップへの アフィリエイトフィー

入会当月 入会・課金スタート

(59)

K P I

−コンテンツ配信事業−

コンテンツ入会後

利便性の追求・顧客満足度向上

顧客単価

退会率

全国の携帯ショップ

契約店舗数

稼働店舗数

付帯率

携帯ショップで

コンテンツ紹介

(付帯件数)

店舗稼働率

退会率

新規入会者数

会員増加数

= 新規入会者数

× (

1

-

退会率

会員数

×

顧客単価

売上

※ 1 ※ 2

1 店舗当たり 来店者数

= 契約店舗数 × 店舗稼働率 × × 付帯率 × 付帯件数

きめ細かい営業サポート 体制の構築 携帯ショップ別の 退会率別報酬制度の導入 コンテンツ・サービスの

(60)

全国の携帯ショップ

契約店舗数

稼働店舗数

付帯率

(付帯件数)

店舗稼働率

全国営業拠点の設置

※ 1 付帯率:来店者数に占めるコンテンツ入会者数(ユニーク)

※ 2 付帯件数:コンテンツ入会者1 人当たりの入会コンテンツ数

新規入会者数

×

手数料

※ 1 ※ 2

1 店舗当たり 来店者数

= 契約店舗数 × 店舗稼働率 × × 付帯率 × 付帯件数

新規入会者数

売上

きめ細かい営業サポート 体制の構築

58

携帯ショップで

(61)

エムティーアイの強み

−R A F ネットワーク−

充実した取り扱いコンテンツ

天気情報

健康情報

(他社コンテンツ)

地図ナビ

音 楽

(他社コンテンツ)

書籍・コミック

㈱ビデオマーケット

(㈱エムティーアイ 持分法適用関連会社)

動 画

音楽

3 3 %

書籍・

コミック

1 0 % 動画

9 %

地図ナビ 9 % 天気情報

7 % 健康情報

5 %

(62)

〈お問い合わせ先〉

株式会社エムティーアイ IR室

T E L : 0 3 - 5 3 3 3 - 6 3 2 3 FA X : 0 3 - 3 3 2 0 - 0 1 8 9

Ma il: ir@ m t i. c o. j p

w w w . m t i. c o. j p

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ⅴ)行使することにより又は当社に取得されることにより、普通株式1株当たりの新株予約権の払

ⅴ)行使することにより又は当社に取得されることにより、普通株式1株当たりの新株予約権の払

ⅴ)行使することにより又は当社に取得されることにより、普通株式1株当たりの新株予約権の払

ⅴ)行使することにより又は当社に取得されることにより、普通株式1株当たりの新株予約権の払