Case Study Test Learn JP

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キー

ポイント

「テスト・アンド・ラーン・プログラム」で総合ヘルスケア企業の財政状況を健全化

消費財メーカーや小売業にとって、プロモーションやディスカウントまた様々な特典は、商品をさばき売上を拡大するための重要なツールです。

とはいえ、これらの施策に対する効果は、実施後に初めてわかるというのが、大方のケースではないでしょうか。

プロモーションの影響力を認識する

米国に本社を置く総合ヘルスケアのグローバル企業では、割引やクーポンのほか、医療専門家へのサンプル配布など、強力な販促プログラムを展開してきました。しかし、プロモーションの企画や選定の際に、過去のプロモーション結果を基準にして判断し、本格的な展開の前に市場でのテストを実施していませんでした。重要な投資を行う前に、初期段階でキャンペーンの性能を見極める貴重な機会を逃していたのです。そこで、Antuit のアナリティクスソリューションを活用して、全国的な展開にさきがけ、キャンペーンノや棚割り、その他の施策の営業力を分析することにしました。

「テスト・アンド・ラーン・プログラム」による

予測分析

Antuit は、この企業のマーケティング活動の意思決定プロセスに導入する予測分析「テスト・アンド・ラーン」を開発しました。

そこでは、社内データだけでなく、人口動態や属性、季節連動情報、過去の販売数、気象など様々な情報を活用し、テストに適切な地域や対象顧客を設定します。最も正確な指標を得るためには、このように的確なテ

ストと市場の選定がとても重要でした。適切な市場がない場合は、精緻な予測解析によって疑似環境を作り出すことも可能です。

このプログラムは売上の 0.1% レベルまで詳細に予測することが可能で、ごくわずかな利益の商品にとってはまさに大きな可能性を発見することができました。いつ、どこで、どのようなプロモーションを展開すべきなのか、地域や市場、小売業者にマッチし効果の高い方法を決定するために、予測分析が利用されるようになったのです。

課題

販促キャンペーンを全国展開する前に、売上や利益への影響を測定する明快な仕組みが必要。

ソリューション

「テスト・アンド・ラーン・プログラム」による売上 0.1% 単位の精緻な分析で、プロモーションの効果予測を明確化する。

成果

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Antuit について

Antuitは世界でも数少ないビッグデータ分析専門のグローバル企業です。

2013年設立。米国、日本、イギリス、オランダ、シンガポール、香港、オーストラリア、ニュージーランド、インドに拠点を持ち、経営コンサルタントや各業界出身のエキスパート、分析専門家から成るチームが、最先端のビッグデータ分析と活用で有名企業の抱える問題を解決し、利益改善を継続的にサポートしています。

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効率的なプロモーションが利益を

牽引

最初の６ヶ月で、成人向け栄養補助製品事業において 30 種類以上のプロモーションテストを実施。「テスト・アンド・ラーン・プログラム」は、プロモーションごとの最高のテスト環境を明示しました。今後のプロモーションをどこで実施すべきなのか、組織にとって的確な判断が下せるようになりました。本格的な展開に先立ち、現在プロモーションのパフォーマンス可視化を推進しています。初期段階での経験を活かして、収益力の高いプロモーションを選定しリソースを配分、店舗の大幅な増収とキャンペーンの ROI 向上を可能にしました。

現在では Antuit の「テスト・アンド・ラーン・プログラム」を活用して、商品の組み合わせや新規商品の投入など、様々なマーケティング試作の評価を行っています。また、成功事例の横展開として、会社全体でも広くこのプログラムが普及しはじめています。

テスト＆コントロールの対象を設定

収益の伸びを測定

本格展開で、店舗別の収益を最大化

より正確な分析のため、購買層、売上品構成、売買高、季節性トレンド、天候データなどの変数を基に、ほぼ同じ環境の設定情報を選択する。

適切なオプションが無い場合は、IFSが擬似管理環

境を構築する。

T C P

前　期後　期

テストコントロール

テストとコントロール間の上昇率を記録する

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テスト