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2015 BUSINESS REPORT

2014.4.1 ∼ 2015.3.31

infoteria VISION

■ 株主の皆様へ

好調なHandbookが牽引し、サポート売上（前期比 105.9%）およびサービス売上（前期比107.1%）は堅調に 伸びた一方で、ASTERIAの比重が高いライセンス売上は 前期比87.6%となったことから、連結売上高は1,451百万 円（前期比 97.6%）となりました。

ASTERIAの販売は、ASTERIA MDM Oneの販売が前 期比87.3%の減少であった影響が大きく、また主力の ASTERIA WARPも2014年3月期に前期比で26.7%増と 伸張した反動もあり、前期比1.5％減となりました。しかし ながら、直近5年間ではASTERIAのライセンス販売は増 加傾向にあり、2016年3月期は再度増加に転じる計画で す。なお、ASTERIAの導入社数は4,926件（2015年3月末 現在）となり、業種を問わず幅広い層のお客様から高い評 価をいただき、テレビ局、製造メーカー、大手システムイ ンテグレーターなどでの活用事例も公開しました。

Handbookの販売に関しては前期比118.9%と堅調な 状況で、導入件数も816件（2015年3月末現在）となりまし た。2014年12月にはパートナー制度を一新し、内田洋行 様、NECキャピタルソリューション様なども新たなパート ナーとしてHandbookの販売を推進いただいています。 また、Handbookの導入事例はビジネスシーンに留まる ことなく、最近では教育機関におけるアクティブラーニン グでの導入や、多言語にも対応できる観光客へのガイド ツールとしても新たな注目を集めています。さらには、安 定した売上が期待できるSaaS売上がHandbook売上全 体の89.5%を占めたことから、Handbook事業の安定性 が向上し、業績への貢献度も高まっています。

米国展開においては、プライベートクラウド向け製品 などは堅調な販売を継続した一方で、Handbookの新規 営業については、計画未達となったため組織縮小を実施 し、それに伴う減損処理が発生しました。中国では、着実 な成長を続けていたものの、当初からの撤退基準であっ た3年間で単年度黒字化が達成できないことが明らかに なるなど、営業展開の縮小も決定したことで減損処理を 行いました。

一方で、2014年11月にはシンガポール法人の稼働を 開始し、新たに東南アジア市場に向けた展開を開始しま した。シンガポールは、これから大きな成長が見込まれる 東南アジアの中心となる国であることから、CEOの平野 自ら赴任し、現地の戦略パートナーとの協業を視野に入 れた展開を推進しています。

まず前期割れとなったASTERIAのライセンス売上 を着実に成長させるために、新たな営業施策、パート ナー施策、マーケティング施策を実施する計画です。 特 に、サ イ ボ ウ ズ 社 のkintoneやAmazon.comの Amazon Web Servicesなど成長性の高いクラウド製 品とのデータ連携を実現することで、新たな需要を喚 起します。

Handbookについては、WEBサイトを通じた顧客 獲得や、インサイドセールスの強化によって、2015年

海外事業 国内事業

インフォテリア株式会社の2015年3月期の連結業績 は、前期比で減収減益、7年ぶりの最終赤字と厳しい 決算となりました。国内（単体）においては、営業利益・ 経常利益とも3億円を超え過去最高を記録したもの の、海外子会社や国内投資先の業績不振に伴う減損 処理の発生により、連結当期純利益は75百万円の赤字 となりました。

2015年3月期の決算 ^{【連結業績の概要】 （単位：百万円）}

科目 2014年 3月期 2015年 3月期 前期比（％）

1 , 487 1 , 451 97 . 6 %

206 70 34 . 0 %

187 35 18 . 8 %

期

_{70 75}

株主の皆様にはいつも変わらぬご支援を賜り、心より御礼申し上げます。 _{今期の計画}

■ 株主の皆様へ

3月期を上回る業績を計画しています。激しい環境変 化 に 対 応 す る タ イ ム リ ー な 製 品 開 発 も 行 い、 Apple Watchなどウエアラブル端末との連携機能を 追加するなど、より広い用途での活用も提案してまい ります。

また、現在開発中の新製品は海外（英語版）から出荷 を開始する計画です。グローバル規模での新たな市場 開拓と、顧客創造にチャレンジしてまいります。

インフォテリアは、創業の時から一貫して、世界で 通用するソフトウェアの開発とその提供を目指して 事業を進め、現在では国内でASTERIAとHandbook という2つの国内シェアNo.1製品を事業の柱として います。

インフォテリアの事業は、ASTERIAのライセンス 販売のように市場環境などの外部要因を受けやすい、 フロー型ビジネスの比重が高い状況にありました。私 たちは、売上を安定させるために毎月一定の販売が期 待 で き る、ス ト ッ ク 型 ビ ジ ネ ス の 強 化 を 進 め、 ASTERIAのサポート売上やHandbookのSaaSなど の販促を図ってきました。その結果、2015年3月期で は、ストック型ビジネスが連結売上高の約6割を占め るまでになりました。業績をより安定したものにする ためにも、製品・サービスの柱を増やすこと、またストック 型ビジネスの割合を増やすことを重要な経営戦略として 進めてまいります。

創業時からのビジョンである海外展開に関しては、 減損処理が発生したものの開発中の新製品はすべて 世界展開を前提にしており、これからもこの軸はぶら すことなく挑戦を続けその実現にまい進してまいり ます。

経営体制につきましては、より戦略的かつ機動的な 意思決定を行うことを目的に、取締役を2名減員し計3 名とし、コーポレートガバナンスの強化を図るため社 外取締役を過半数としました。新任の田村氏は社外取 締役、同様に赤松氏、小口氏におきましても社外監査 役となります。

これからも引き続き、株主の皆様のご支援、ご指導 を何卒宜しくお願い申し上げます。

私たちの製品を、国内だけでなく多種多様な言語、 文化や習慣が存在する世界で使っていただくため、 私たち自身のダイバーシティー（多様性）も重要だと 考えています。本社においても2015年度から外国籍 社員の採用を本格化させるなど、グローバル企業と しての体制構築を進めています。世界で活躍する製 品を世に送り出していくためには、自分たち自身が グローバル化する必要があると考えています。

インフォテリアが目指す姿 最後に

ASTERIA 売上高推移 Handbook 売上高推移

2011/3月期

1,107 1,110 ^1,128

1,244 _1,221

2012/3月期 2013/3月期 2014/3月期 2015/3月期 1,200

1,000 800 600 400 200 0

■ASTERA WARP^{■サポート　■}ASTERA WARP Lite

■役務　■_MDM　■その他　　 1,400

548

464

510

505

444

550

563

600

555

636

2011/3月期

27

113

166 ₁₆₂

190

2012/3月期 2013/3月期 2014/3月期 2015/3月期 150

100

50

0

■_Handbook クラウド版　■_Handbook オンプレミス版

■サポート（オンプレミス付帯）　■その他 200

11

44

38

7

143 9

170

10 10 119

8 66

16 2

（ ） _{（ ）}

　 ASTERIA 国 ク ス サ ー 社 2 0 1 4 ト ウ ー ン EAI/ESB Handbook 国 ITR ITR Market View: ン ー プ ラ /ス ー ト プ _{2 0 1 4}

【新任取締役・監査役のご紹介】

新任取締役 田村 耕太郎（1963年7月23日生）

●国立シンガポール大学 兼任教授、 米国Milken Institute Fellow、元参議院議員 新任監査役 赤松 万也（1955年7月23日生）

●NECソリューションイノベータ株式会社 常勤監査役

小口 光（1972年5月19日生）

●西村あさひ法律事務所ホーチミン事務所代表、 同ハノイ事務所代表

Handbook

特集： 「Handbook」 次のステージへ

ポイント資料を印刷。それを全部このタブレットに置き かえることができたのです。タブレットでペーパーレス化 というのが当初最も多いニーズでした」と言う。

Handbookの利用は、大きく4つのシーンに分けられる。 1つは営業プレゼンテーション。本部側から営業に必要な パワーポイント資料や価格表、あるいは動画などを配信し て、それを営業が受け取り、タブレットを使って様々な営 業プレゼンテーションをする。資料を自分でつくらなくて も常に最新資料が送られてくるので、商談を進めることが できる。

2つ目はペーパーレス会議。タブレット上にすべての会議 資料や議事録を配信する。コストの削減はもちろん、資料 整理の簡便さや機密の漏えいを防ぐ意味でも有効だ。 iPadが登場したのが2010年。iPadという製品はビジネ

ス向けに特化した製品ではなく、どちらかと言うとコン シュマー向けに開発された製品と言えるだろう。居間に いながらにしてチャットができる、勉強ができる、動画を 再生できるなどiPadは、コンシュマーにとって、本当にラ イ フ ス タ イ ル そ の も の を 変 革 す る 機 器 だ っ た。 Handbookは、実はこのタブレット（iPad）登場前から、 ビジネス活用を見据えて開発が進められていた。事業推 進室室長穴沢氏は「iPadがコンシュマーのライフスタイ ルを変えたように、iPadを活用してビジネススタイルを 変 革 し た の がHandbookで す 」と 語 る。Handbookは 2009年にまずiPhone対応版を製品化。そして、2010年5 月末にiPad版を出すと、発売と同時に注文が相次いだ。

「iPad発売前は、もともと紙で会議をやっていました。例え ば営業資料にしても、紙でのプレゼンテーション、パワー

3つ目は情報共有。 Handbookを使って 簡 単 に 規 定 集 や マニュアル、お知ら せなどの社内資料 の登録・配信がで き、社員への情報 共有が可能となる。 また、スマートフォン

にも対応しているため、営業マンが、いつでもどこでもその 資料を閲覧できる。

4つ目は教育現場利用。教員の方が作ったパワーポイント 資料や動画を配信でき、さらに練習問題・アンケート機能が あるので、簡易eラーニングとしての活用も可能だ。

ビジネスで使うデータは、ウェブ上に一般公開できるもの と、営業プレゼンテーション資料などオープンにできない 内部データがある。Handbookの大きな特長は、グループ 配信が可能なこと。特定のグループ（社員や販売パートナー のみ）に的を絞って、その人以外に絶対に情報が漏えいしな いよう、安全かつ簡単に配信ができるクラウドサービスだ。

「一般のクラウドサービスのファイル共有機能ですと、受け 取ったデータをコピーすれば、そのデータをまた他者へ簡 単に転送できます。しかしHandbookは、コピーや転送が 一切できないようにも設定できます」と穴沢氏は言う。いま 社会に求められているこうした機能性を高める機能こそ が、Handbookの大きなアドバンテージの一つだ。

業種・職種を超えて、

拡がるクラウドサービス「Handbook」。

導入社数800社以上、3年連続シェアNo.1のHandbookは、ASTERIAに次ぐインフォテリアの主力製品。 タブレット端末を使ってビジネスや教育現場を支援する、クラウド活用のモバイルコンテンツ管理システムだ。 いま業種を超えた様々なシーンで、このHandbookの活用が大きな拡がりをみせている。今期号では Handbookが選ばれる理由とその活用最前線を探ってみる。

Handbook 事業本部長　山﨑　将良

iPadがライフスタイルを、

iPad＋「Handbook」がビジネススタイル

を変革した。

いまどのようなビジネスシーンで

「Handbook」が活用されているのか。

一般のクラウド型サービスとは違う、

「Handbook」ならではのアドバンテージ。

Handbook

■株式会社銀座メガネ

■東京工業大学　電気電子工学科

■日本ミシュランタイヤ株式会社 製品の最新情報を本社から各店舗へ

「Handbook」でタイムリーかつセキュアに配信。 タイヤ取扱店様向けの営業支援ツールを

「Handbook」で提供。

多人数教室でのアクティブラーニングを「Handbook」で実現。

株式会社銀座メガネ様は東京を中心に44店舗を展開する 眼鏡・コンタクトレンズ専門店。豊富な品揃えと店舗スタ ッフが適切かつ親身にアドバイスできることが最大の強 みとなっています。同社では、事業の根幹をなす「接客力」 の 向 上 の た めHandbookを 導

入。本部から全店舗のタブレット へ、簡単・安全・タイムリーに、商 品の機能価格比較表やカタログ、 価格表を一斉配信。これにより、 タブレットでの効果的な接客を 実現しました。今後は、全スタッ フのスキル標準化に向け、eラー ニングを実施するための基盤と しても準備を進めています。

「2030年までに世界トップ10 に入る」理工系総合大学になることを目指し、日々「教育改革」を 行っている東京工業大学。その一つの試みが、電気電子工学科でのHandbookの採用でした。電 気機器学は定員120名の大教室での講義スタイルをとる授業。いままで一方向だった授業が Handbookの活用により、学生参加型学習の「アクティブラーニング」を実現されました。 Handbookの主な活用方法は、学生個人のスマートフォンへの「練習問題」「アンケート」の配 信。宿題を最初に正解した学生に講義で解説してもらうなど様々な工夫をこらし、講義内容に 対する満足度、学生の理解度向上などの成果につながっています。

「自由、安全性、効率性、旅行の喜びを促進しながらモビリ ティの継続的な発展に貢献する」ミシュランタイヤ株式会 社様。同社トラック／バス事業部では、タイヤ取扱店様向 けにセールスツール・資料をHandbookで配信。 これにより、タイヤ取扱店様は、運送会社様への営業を タブレットで行えるようになった。配信コンテンツは、 タイヤ交換後の走行距離や寿命をシミュレーションできる ツール。その他、事例集や一部ビデオなども含め、現在では 19ブック122ファイル。「シミュレーションにより、ミシュラン タイヤがいかにコスト

削減できるのかが一目 でわかる」と取扱店様 はもちろん、お客様か らも好評をいただいて います。

営業支援、会議、情報共有、教育など、Handbook活用の裾 野は確実に拡がっている。次に、この機を捉えたインフォ テリアの新しい営業体制を見てみよう。昨年度までは営業 本部の管轄下にASTERIA、Handbookという製品の販売 組織があったが、本年度からそれぞれが独立した事業本部 制 度 を 執 る こ と な っ た。こ の 新 フ ォ ー メ ー シ ョ ン は、 Handbookがひとり立ちし、ASTERIAと並ぶ大きな成長 エンジンとして、これからのインフォテリアの一翼を担っ ていくという決意でもある。Handbookの新しい事業本 部長に抜擢された山﨑氏は「この機にHandbook販売に高 い目標を掲げています。ストックビジネスのため、短期で は急激な伸びは反映されないものの、着実に裾野を拡げて いくことができます。そのために新しい要素を加え、これ まで見落としていた部分を含めて、Handbookの市場を拡 大していく、新しい領域を見つけていくことが私の役目と 考えています。」と抱負を語る。

従来Handbookは直接販売と通信各社を代理店とする間接 販売を中心に成長してきたが、「幅広い代理店様を通じてさ らにビジネスの拡大を図る新パートナー制度を始動しまし た」と山﨑氏。既に新制度では11社（2015年4月現在）の事業 者とパートナー契約を締結。既存の代理店網と併せて強力な チャネルとしてHandbookの販売推進が期待される。さら に、昨年の秋からインサイドセールスというチームもス

タート。その名の通り社内から効率よく電話やメールで営業 を行うチームだ。セミナーやイベント等で興味を持たれた潜 在ユーザに対して、もう一度丁寧にアプローチし、関心をお 持ちいただいた方をダイレクトセールスチームへと引き継 いでいくと言う。ターゲットも、企業の大小や業種・職種を超 えた幅広いフィールドがHandbookにはある。「ITと言えば いわゆる大企業をイメージしがちですが、企業規模を問わず Handbookは実に多様な活用ができる製品です。事例を通 じて可能性を分析し、Handbookならではの新しい提案を 常に行い、私たちが新しい市場を創っていきたいと思って います。体制も含めていまが大きなターニングポイントで す」と山﨑氏は熱く語る。

Handbook事 業 本 部 と し て 独 立 し、新 体 制 の も と に Handbookの営業活動がスタートした。ASTERIAに次ぐ インフォテリアの第2の主力製品Handbookの価値は、 さらに高まっていく。

次に実際のHandbook活用最前線を見てみよう。

「Handbook」の新しいセールスパートナー

制度を2014年12月から始動。

事業推進室 室長 兼　首席エヴァンジェリスト　穴沢　悦子

「Handbook」がひとり立ちへ、

新しい営業体制がスタート。

株主名 ^{当社への出資状況} 持株数（株） 出資比率（%）

　 2,040,000 13.24%

株式会社サン・ク レラ 1,052,000 6.82% 　 _{957,200 6.21%} 　 560,000 3.63% ン 株式会社 _{554,197 3.59%} ン ーク ン ス 株式会社 ^{550,000 3.57%}

株式会社ミ ク サー ス 528,000 3.42% 　 439,000 2.85%

ク ー ン ー ート ー

287,100 1.86%

　 240,000 1.55%

株式情報

大株主（ 10名）

会社概要

商 号 ン 株式会社/

Infoteria Corporation 設 立 _{1998 9}月

本 社 140-0014

1 47 1 NT 10F TEL 03-5718-1250

西 日 本 事 業 所 _530-0001

2 4 13 3F

TEL 06-6344-1065 資 本 金 11 3,846

事 業 内 容 XML トウ プ クトの

・ 従業員数（連結） ₆₈名

株式の状況 海外拠点^（2015 4^月1 ^）

Infoteria America Corporation

 Infoteria(Hangzhou)Information Technology Co., Ltd.

 Infoteria China Co., Ltd. Infoteria Hong Kong Limited Infoteria Pte.Ltd.

所有者別分布状況

個人・その他 98.27% 証券会社 0.61%

金融機関 0.09% その他の法人 0.53%

外国法人等 0.47%

自己名義株式 0.03% 所有株数別分布状況

個人・その他 73.28% その他の法人 16.00%

金融機関 1.74% 証券会社 4.49%

外国法人等 0.89% 自己名義株式 3.60% 役 役 社 平野 洋一郎

役 ^※ Anis Uzzaman

役 ^※ 田村 耕太郎（新任）

役 ^※ 赤松 万也（新任）

役 尾崎 常行

役 ^※ 井上 雄二

役 ^※ 小口 光（新任）

役 社 北原 淑行

役 齊藤 裕久

役 黄 曦

「ASTERIA」のビジネス状況を教えて

ください。 シンガポールに赴任した社長とのコミュニ

ケーションは取れているのですか？ 導 入 社 数 は 順 調 に

拡大し4900社を突 破しました。企業データ連 携市場(EAI/ESB)では8年 連続シェアNo.1を継続し ています。また、月額使用 料モデルとなる｢ASTERIA WARPサブスクリプション｣ も2014年12月から新たに

スタートするなど、ASTERIAはよりご利用いただきや すい料金体系へと進化しました。クラウド連携を強化し た最新バージョン｢ASTERIA WARP 4.9｣のリリースに 合 わせて、2月に開催した｢ASTERIA Cloud Conference 2015｣には200名に迫る企業のシステム担当者が参加 し、クラウド化が進みデータ連携の重要性が増すなか でASTERIAに対する需要と関心は着実に高まってい ます。

インターネットを使ったTV電話サービスなどを 活用し日常的に業務ミーティングに参加するほ か、社内SNSも活用し社員との連携・意思疎通は充分に 取れています。また、毎月、管理職向けの社長メッセージ として ｢Knowledge & Information Share for Supervisors (略称：KISS)｣がメール配信されるなど、様々なコミュ ニケーションツールを活用することで経営トップと社 員が思いを共有しています。こうしたタイムリーな意思 疎 通 を 通 じ て、ス ピ ー デ

ィーかつ機動力ある事業 展開に繋げています。

Q Q

2014年6月にシンガポールに設立した海外子会 社｢Infoteria Pte.Ltd.｣は、営業拠点としての稼働 を2014年11月から開始しました。また社長の平野がシ ンガポールに赴任し、自ら陣頭指揮を執りながら、東南 アジアにおける当社製品の拡販とパートナー企業との 協業展開を図っています。シンガポールは、東南アジア の経済の中心地であり、数多くの企業が東南アジアの本 拠地をシンガポールに置い

ています。東南アジアに関 しては自社のみでネット ワークを築くのではなく パートナーシップを重視し た展開を計画しています。

海外展開の状況を教えてください。

Q

キャリア採用の強化 を進め、2014年度は 4名を採用しました。事業 の海外展開を推し進める 上で、今後は外国籍のキャ リア採用も積極的に行って いく方針です。人材育成に

ついては、eラーニングやテーマ別の外部セミナーの受講 を通じて、語学や個々の課題に応じたスキル養成に関する 社員教育を実施し、今後の事業拡大を支える人材育成を 図っています。

優秀な人材の確保や育成に向けた取り 組みを教えてください。

Q

infoteria Topics

「ASTERIA Cloud Conference 2015」

（会場：恵比寿 act*square） 代表取締役社長　平野洋一郎による プレゼンテーション

全社員を集めて開催される All staff meeting

社内セミナーの様子（マーケティング本部）

「MIJS Seminar2014」（シンガポール）

A A

A A

このコーナーではお電話やメール、アンケートを通じて株主の皆様から多く寄せられた ご質問にお答えします。

役員の状況

140-0014 1 47 1 NT 10F　TEL:03-5718-1250

■株主メモ

事 業 年 度 4月1 3月31

証 券 コ ー ド 3853

上 場 証 券 取 引 所 証券 ー 決 算 期 日 3月31

定 時 株 主 総 会 6月 基 準 日 3月31

公 告 の 方 法 　

法 株 主 名 簿 管 理 人 UFJ 株式会社 同 連 絡 先 UFJ 株式会社　証券

137-8081 10 0120-232-711

特別口座の口座管理機関 株式会社

同 連 絡 先 株式会社　証券

168-0063 8 4 0120-782-031

ホ ー ム ペ ー ジ http://www.infoteria.com/

株 の その他 機関（証券会社等）

証券会社等

　株 名 人（ UFJ ） の

株式 関 機関 の

株 名 人 UFJ の

の 金 UFJ

ご注意

ン ASTERIA Handbook ン 株式会社の

iPad Apple Inc.の その他 会社名 名 社の

infoteria VISIONについてのアンケートご協力のお願い

infoteria VISIONを最後までお読みいただきましてありがとうございました。

インフォテリアWebページ上に本号に関するアンケートをご用意いたしましたので、お手数ですが、 回答のご協力をお願い申し上げます。

なお、ご回答いただいた方の中から抽選で20名様に500円のQUOカードを進呈させていただきます。 アンケートページはこちら https://www.infoteria.com/jp/contact/enq/ir_2015/ QRコード