２
０
０
７
年度
事業方針
（
リ
テイ
ルシステムセグメ
ント
）
自動化機器事業
自動化機器事業
飲料ﾒ ｰ ｶ ｰ 、
ｵ ﾍ ﾟ
ﾚ ｰ ﾀ ｰ
飲料ﾒ ｰ ｶ ｰ 、
ｵ ﾍ ﾟ
ﾚ ｰ ﾀ ｰ
ﾎ ｰ ﾙ
ﾎ ｰ ﾙ
,
,
ｱ ﾐ ｭ ｰ ｽ ﾞ
ｱ ﾐ ｭ ｰ ｽ ﾞ
ﾒ ﾝ ﾄ
ﾒ ﾝ ﾄ
飲食、
飲食、
ﾌ ｧ ｽ ﾄﾌ ｰ ﾄﾞ
ﾌ ｧ ｽ ﾄﾌ ｰ ﾄﾞ
、
、
C VS
C VS
スーパー
スーパー
高
高
自動販売機
自動販売機
収益性
収益性
向
上
向
上
事
事
業
業
拡
拡
張
張
性
性
高
高
２
０
０
８
年度
目標営業利益率４
％
２
０
０
８
年度
目標営業利益率４
％
収
益
性
収
益
性
事業領域
事業領域
拡大
拡大
フード
機器
フード
機器
通貨機器
通貨機器
中期計画
事業ポート
フ
ォ
リ
オ
中期計画
事業ポート
フ
ォ
リ
オ
強化・
育成
強化・
育成
黒字
黒字
定着化
定着化
コ
ールド
チェ
ーン
コ
ールド
チェ
ーン
事業
事業
収益改善に向けて
収益改善に向けて
◆
◆
自
自
販機市場
販機市場
漸減下での収益性向上
漸減下での収益性向上
◆
◆
伸長分野の事業拡大
伸長分野の事業拡大
【
直面する
経営課題】
構造改革
構造改革
【
構造改革施策】
◆
組織再編
（
各本部スルー損益責任体制）
◆
経営資源シフ
ト
（
研究開発、
人員のＣ
Ｃ
、
通貨への重点配分）
◆
事業規模に合わせた体制・
運営
２
０
０
６
年度
業績概要
実
績
実
績
０
５
年度
０
６
年度
1 ,6 2 1
（
▲
１
１
１
）
（
▲
７
）
（
▲
３
２
）
（
＋２
３
）
（
＋２
９
）
1 ,5 2 5
（
▲
9 7 ）
自 販 機
サービス・
他
フード
機器
コ
ールド
チェ
ーン
通貨機器
リ
テイ
ルセグメ
ント
売上高・
営業利益
（
単 位 ：
億 円 ）
2005
年 度
実
績
2006
年 度
実
績
2006
年 度
当 初 計 画
売
上
高
1,621
1,525
1,650
( 営 業 利 益 率 )
(3.6%)
(1.6%)
(2.7%)
２
０
０
７
年度の事業方針
２
２
０
０
０
０
７
７
年度
年度
目標・
目標・
方針
方針
・
・
施策
施策
◆
◆
連結
連結
売上高
売上高
１
１
,
,
６
６
５
５
０
０
億円
億円
〈
〈
目
目
標
標
〉
〉
◆
◆
連結
連結
営業利益
営業利益
４
４
５
５
億円
億円
（
（
２
２
.
.
７
７
％）
％）
〈
方針
〈
方針
・
施策
・
施策
〉
〉
◆
◆
収益事業体質への
収益事業体質への
構造改革の実施
構造改革の実施
ー
ー
新組織体制への移行
新組織体制への移行
ー
ー
経費
経費
圧縮実施
圧縮実施
◆
◆
タ
タ
バコ
バコ
改作の完遂
改作の完遂
◆
◆
伸長分野の売上
伸長分野の売上
拡大
拡大
◆
◆
飲料食品自販機シェ
飲料食品自販機シェ
ア
ア
５
５
０
０
％
％
堅持
堅持
ー
ー
新型
新型
ヒ
ヒ
ート
ート
ポンプ機の拡販
ポンプ機の拡販
ー
ー
顧客と
顧客と
の
の
コ
コ
ラ
ラ
ボ機開発促進
ボ機開発促進
ー
ー
社会貢献機の拡販
社会貢献機の拡販
−
２
２
０
０
０
０
７
７
年度
年度
経営計画概要
経営計画概要
（
（
リ
リ
テ
テ
イ
イ
ルセグメ
ルセグメ
ント
ント
）
）
実
績
経営計画
０
６
年度
０
７
年度
1 ,5 2 5
1 ,6 5 0
（
＋1 2 5 ）
４
５
２．７％
２
５
１．６％ 自 販 機 サービス・他
フード機器
コールドチェーン 通貨機器
（＋ ２６）
（▲ １５）
（＋ １４） （＋ ６４）
（＋ ３６）
０６中期 ０７中期 ０８中期 ０６実績 ０７見直 ０８見直
飲料・
食品自販機 業界新台投入台数
０６年計画時点の見方 ０７年計画時点の見方
単位：千台、業界新台投入台数は当社想定による
減少要因
減少要因
飲料・
飲料・
食品自販機
食品自販機
たばこ
たばこ
自販機
自販機
増加要因
増加要因
電
電
子マネー
子マネー
増加要因
増加要因
事業領域の拡大
事業領域の拡大
増加要因
増加要因
たばこ
成人確認
たばこ
成人確認
０６中期 ０７中期 ０８中期 ０６実績 ０７見直 ０８見直
たばこ自販機 業界新台投入台数
自動化機器事業分野
自動化機器事業分野
２
２
０
０
０
０
７
７
年度施策
年度施策
0
200
400
600
800
1,000
1,200
０
５
年 実 績
０
６
年 実 績
０
７
年 計 画
サービ
ス他
たばこ
自販機
飲料・
食品
自販機
フ
ード
機器
（億円）
＋1 4
▲
1 2
▲
2
＋2 8
サ
ー
ビ
ス
・
他
◆
新機能商品（
差別化）
による
売上拡大
飲料・
食品自販機
フ
ー
ド
機
器
▲
1 5
▲
4 9
▲
6 2
＋2 9
◆
たばこ
自販機の
市場改作への対応強化
◆
新型ヒ
ート
ポンプ機の拡販
◆
顧客と
のコ
ラ
ボ機開発促進
自販機の地球温暖化対応
自販機の地球温暖化対応
（
（
ノ
ノ
ンフロ
ンフロ
ン
ン
自販機）
自販機）
◆
Ｃ
Ｏ
◆
Ｃ
Ｏ
２
２
冷媒によるノ
冷媒によるノ
ンフロ
ンフロ
ン化
ン化
◆
◆
缶ノ
缶ノ
ンフロ
ンフロ
ン自販機
ン自販機
業界出荷台数予測
業界出荷台数予測
0 %
2 5 %
5 0 %
7 5 %
0
200
400
０
５
実績
０
６
実績
０
７
計画 ０
８
計画
１
０
計画
缶
自
販
機
業
界
ノ
ンフ
ロン
自販機業界
缶自販機における
ノ
ンフ
ロン自販機の割合
（
千台）
43%
78%
57%
22%
０
６
年
０
５
年
ノ
ンフロ
ン冷媒への移行は様子見
状態だが、
安全性の高いＣ
Ｏ
２
冷
媒は可燃性のＨ
Ｃ
（
プロ
パン）
冷媒
を
上回り
、
順調に伸長。
Ｈ
Ｃ
（
プロパン）
冷媒
Ｃ
Ｏ
２冷媒
★業界出荷台数およびノ
ンフ
ロ
ン普及台数は当社推定
★当社推定
オゾン破 壊 係 数
地 球 温 暖 化 係 数 ( O D P ) ( G WP )
フロン冷 媒 H F C 4 0 7 C 0 1 5 3 0 不 燃 性 C O2 0 1 不 燃 性 HC ( プロパ ン) 0 3 可 燃 性 燃 焼 性
自 然 冷 媒
ヒ
ヒ
ート
ート
ポンプ型自販機
ポンプ型自販機
展開スタ
展開スタ
ート
ート
◆
◆
省エネルギー化の促進
省エネルギー化の促進
Ｃ
Ｏ
２
冷媒の採用に加え、
更に省エネ
ルギーに向けたヒ
ート
ポンプ型自販機
のリ
リ
ース（
２
０
０
７
年５
月）
Ｃ
ＯＬ
Ｄ
室を
冷やす際に吸収し
た
熱を
Ｈ
ＯＴ
室の加温に利用
消費電力量
４
０
％削減
Ｃ
Ｏ
２
削減量
２
１
８
Ｋ
ｇ
( 台/ 年間)
省エネ
C O
２
削減
ノ
ンフロ
ン
温暖化防止に貢献
◆
差別化戦略
差別化戦略
社会貢献型自販機の展開
社会貢献型自販機の展開
災害救援ベンダー
災害救援ベンダー
Ａ
Ａ
Ｅ
Ｅ
Ｄ
Ｄ
搭載ベンダー
搭載ベンダー
募金ベンダー
募金ベンダー
ＡＥＤ
災害救援
§
心停止時の応急処置に使う
自動
§
心停止時の応急処置に使う
自動
体外式除細動器（
体外式除細動器（
Ａ
Ａ
Ｅ
Ｅ
Ｄ
Ｄ
）
）
を
を
搭載
搭載
§
駅、
空港、
ﾃ ﾞ
ﾊ ﾟ
ｰ ﾄ等で救命に貢献
§
『
募金ボタ
ン』
を
押すこ
と
により
、
§
『
募金ボタ
ン』
を
押すこ
と
により
、
手軽に募金
§
災害等停電時の商品搬出を
可能
§
災害等停電時の商品搬出を
可能
と
と
するバッ
するバッ
テリ
テリ
ーを
ーを
搭載
搭載
§
能登半島地震（
§
能登半島地震（
07
07
/
/
3
3
発生）
で活躍
手軽に募金
たばこ
たばこ
自販機
自販機
成人識別対応の進捗状況
成人識別対応の進捗状況
1 2 3
０
６
年３
月
０
８
年７
月
予
測
対応装置取付
スペース有り
市場稼働台数予測
※ 市場稼動台数は当社予測
（
改作対応）
（
新台置換えｏ
ｒ
廃棄）
２
６
０
千台
２
５
０
千台
当社市場改作計画
1
０
７
年度
９
０
千台
３
５
％
６
５
％
ディ
スペンサーの市場と
拡販施策
※ 市場稼働台数は当社想定
強 み を 活 か した 事 業 拡 大
カ
ッ
プ自販機の技術／セル生産方式
市場稼動台数
１
０
０
千台
ファ
ミ
レ
ス、
ファ
スト
フード
、
娯楽施設
清涼ディ
スペンサ
市場稼動台数
３
０
千台
ファ
ミ
レ
ス、
ファ
スト
フード
、
ＯＣ
Ｓ
、
娯楽施設
コ
ーヒ
ーディ
スペンサ
ビ
ールディ
スペンサ
給
茶
機
市場稼動台数
５
４
０
千台
飲食店（
一般、
遊興、
宿泊他）
⇒
ビ
ールメ
ーカ
ーのニーズに対応 （
洗浄キッ
ト
）
市場稼動台数
２
０
０
千台
オ
フィ
ス他
コ
ールド
チェ
ーン事業分野
２
０
０
７
年度施策
0
100
200
300
０
５
年 実 績
０
６
年 実 績
０
７
年 計 画
サービ
ス
建 装
コ
ンビ
ニ
【
Ｃ
Ｖ
Ｓ
】
スーパー
【
Ｓ
Ｍ】
新業態他
＋2 0
＋6
＋2
＋1
＋8
＋2
＋3
＋1 1
＋2
＋1 1
◆
販売力強化−営業人員増強
コ
スト
ダ
ウンの推進
◆
調達システ
ムの刷新
売上拡大 （
Ｓ
Ｍ分野）
◆
Ｓ
Ｔ
Ｐ
Ｐ
（
受注領域拡大）
の推進
◆
省エネシステ
ム製品の強化
◆
地域チェ
ーンのシェ
アアッ
プ
（億円）
売上拡大 （
Ｃ
Ｖ
Ｓ
分野）
◆
ニーズ特化型商品の開発
ショ
ーケース業界におけるポジショ
ン
スーパーマーケッ
ト
分野
：
業界中位、
地域チェ
ーンに注力
コ
ンビ
ニエンススト
ア分野
：
業界首位、
Ｓ
Ｔ
Ｐ
Ｐ
により
シェ
ア維持
※ Ｓ
Ｔ
Ｐ
Ｐ
＝工事・
ケースから
建築・
内装ま
での受注領域拡大
顧客セグメ
ント
ﾎ ﾟ
ｼ ﾞ
ｼ ｮﾝ
当社の強み・
戦略
全国展開
チェ
ーン
地域展開
チェ
ーン
Ａ
◎
商社と
の戦略的提携による省エネ追求
Ｂ
◎
Ｃ
◎
Ｄ
○
※ 売上に占めるショ
ーケースの比率は４
０
％程度
※ 業界ポジショ
ンはショ
ーケースシェ
ア基準（
当社想定）
※ 業界需要 （
別置型ケース年間出荷台数）
は当社想定
○
直販と
メ
ンテナンス対応力
コ
ンビ
ニエンススト
ア
業界需要
約３
万台
スー
パー
マーケッ
ト
業界需要
約８
万台
○
Ｆ
ｅ
グ
ルー
プ企業と
連携し
た総合提案力
顧客事業のパート
ナーと
し
てのポジショ
ンを確立
店舗ト
ータ
ル受注による顧客ニーズ対応
通貨機器事業分野
２
０
０
７
年度施策
0
50
100
150
200
０
５
年 実 績
０
６
年 実 績
０
７
年 計 画
電子マネー
関連機器
レ
ジャ
ー機器
硬貨・
紙幣
識別装置
金銭機器
（億円）
＋2 2
＋1 5
＋2 5
▲
1 9
▲
1 3
＋1
電
子
マ
ネ
ー関
連
機
器
レ
ジ
ャ
ー
機
器
硬貨・
紙幣識別装置、
金銭機器
◆
販売チャ
ネル拡大
◆
商品ラ
イ
ン強化
◆
システ
ム販売のための商品ラ
イ
ン強化
（
ホールコ
ンを
軸に周辺機器の拡販）
２
０
０
１
０
０
０
９
０
０
１
０
０
０
（
億円）
自販機
Ｃ
Ｍ／Ｂ
Ｖ
金銭
処理機
電子マネー
関連機器
レジャ
ー
通貨機器事業分野
市場予測と
当社目標
■
業界規模
■
F R S 目標
他分野と
の
融合
低価格
識別高度化
高付加価値
新市場
開発力強化
端末管理
市場拡大
ﾄｰ ﾀﾙ ｼ ｽ ﾃ ﾑ
販売ﾁ ｬﾈ ﾙ 拡大
自販機 精算機
市場１２０億 微減 目標シェア５０％
流通・S S 向け釣銭機 市場１５０億 増加 目標シェア４０％
決済端末 V C AD ﾁ ｬｰ ｼ ﾞ機
市場１５０億 増加 目標シェア４０％
台間機 ｼ ｽ ﾃ ﾑ 搬送 ｱ ﾐｭｰ ｽ ﾞﾒﾝ ﾄ
市場１０００億 微減 目標シェア１０％
セルフレジ
