仲介業 存在 市場
働き
仲介業者
？
売 ⼿ 買い⼿ 間 ⼊ 取引 ⾏う主体
仲介業者 呼ぶ
現実 経済
仲介業者 挟
取引 多
く
•
redit ard
銀⾏ 農協
特
最近
ン ーネッ や
IT
技術 発展
マ や
PC
通
買い⼿
売 ⼿
仕組
主流
い
事例：
IT
技術 途上国 経済
近年 途上国や先進国
IT
技術
分野
応⽤
物 売買や資産運⽤
取引 形態
⼤ く変わ
あ
⾦融分野
ンキン
代表
う
IT
技術 応⽤
Fi te h
近年注⽬
い
特
IT
技術 応⽤ 既存
ン
Agri uddy
いう企業
IT
技術 応⽤
ビ ネ
途上国
展開
い 企業 う
⼀
あ
Agri uddy
マ ⽤
IT
ッ
ー
提供
い 企業 あ
IT
ッ
ー
主 農業従事者 対象
登録
農家同⼠ 農業 関
情報 交換
肥料・種
販売業者
農業 必要 投⼊物 購
⼊
銀⾏
ッ
ー
参加
銀⾏
登録
農家 情報
貸出 必要 情報 得
適切
ーニン
⾏う
逆選択 問
題 緩和
出所 Agri uddy HP 引⽤
仲介業者 役割
買い⼿ 売 ⼿ 直接取引
仲介業者 介
？
•
本や服 売買 多く
書店や ン
ン
⼩
売店 ⾏わ
•
や在庫 保管 問題 置い 考え
仲
介 存在
良いマッ ン
実現 や く
マッ
ン 機会 改善
Too uch i for atio kills i for atio
販売業者による仲介
I ter ediaries as dealers
現実
仲介業者 ⼊
く
企業 消費者
直接
取引
び び発⽣
• ー や ⾒合い 介 く 交際 可能
あ ー 買い物 く 直営店 買い物
ー や ー 多く ⼈ 利⽤
い
仲介業者 市場 介⼊
資源配分
うい
変化
⽣
？
仲介業者 ⼀
形態 あ 売 ⼿
商品 購⼊
買い
販売業者による仲介
販売業者 存在 い い市場 考え う
単純化 市場 買い⼿ 売 ⼿ 種類存在 い
市場 参加者 ⼗分 ⼤ く ⼈⼝ ⼤ 同 基準化
商品 ⾼い価値 持 買い⼿ 商品 低い価値 持 買い⼿ 限界 低い 売 ⼿
限界 ⾼い 売 ⼿
販売業者による仲介
買い⼿ 売 ⼿ 取引 ⽣
利益 半分
分 合う仮定
期待余剰
次 表
う
タイプ 取引で⽣ 期待余剰 High‐ aluatio uyer
Lo ‐ aluatio uyer
Lo ‐ ost seller
販売業者による仲介
市場 結果 社会的 ⾒ ⾮効率 あ 市場 総余剰
市場 取引 実現
総余剰 ⾼い価値観 持 買い⼿ 低い 売 ⼿
取引 ⾏う 改善 総余剰 ⽣ 時 取引
販売業者による仲介
社会的 ⾮効率性 販売業者 買い⼿ 売 ⼿ 間 ⼊ 解決 場 合 あ 販売業者 存在 ー 考え う
販売業者 買い⼿ 対 販売価格 売 ⼿ 対 買い取 価格 提⽰ い 価格 買い⼿ 売 ⼿
販売業者 介 ほう 望 い う 設定 い
買い⼿ 販売業者 通 い場合 売 ⼿ 遭遇
場合 販売業者 買い⼿ 販売業者 通 場合 通 い場合 選 好 無差別 満 価格 提⽰ 利益 最⼤ 化 売 ⼿側 同 ッ 適⽤ 販売業者 利益 最⼤化
販売業者による仲介
う 価格設定 販売業者 買い⼿ 売 ⼿ 取引 仲介 次 利益 得
時 あ 限 い
買い⼿や 売 ⼿ ほ 不利 ン ン
持 い
販売業者 存在 実現 均衡 , ⾼い効率性 実現 い
販売業者による仲介
結果
仲介
い ン
買い⼿ 売 ⼿ マッ
ン
取引
う 市場 存在
い
場合 販売業者
利益 ⽣
機会
⽣
販売業者 市場 参加
販売業者による仲介
前
いう仮定 置
買い⼿
売 ⼿
間
取引 ⾏わ
あ
場
合
組合わ
市場
取引 発⽣
時 販売業者 存在 市場取引
う 影響 与え
？
販売業者による仲介
時 市場 販売業者 介⼊
買い⼿
売 ⼿
販売業者 介
ほう 望
い う 価格設定
い
時
買い⼿ 販売業者 介
い 取引
期待利得
同様
売 ⼿ 販売業者 介
い 取引
期待利得
あ
時 販売業者 価格
設定
買い⼿
売 ⼿
販売
販売業者による仲介
時 販売業者 利益
利益 得
販売業者 存在
場合
買い⼿
売 ⼿
販売業者 介
取引 ⾏い
買い⼿
売 ⼿
販売業者
介
取引 ⾏う
最終的 社会全体
総
販売業者による仲介
販売業者 介⼊
前 市場
効率的 資源配分
実現
う 市場 あ 場合 資源配分
社会全体 経済効率性 販売業者 介⼊
変化
い
販売業者 介⼊
⾼い
持
売 ⼿
低い評価 持 売 ⼿
取引 ⾏わ
く
い
買い⼿ 売 ⼿
い
販売業者 い い場合
余剰 ⼩ く
う
うい
顧客市場 細分化
特定
対
集中的
ー
販売業者ｖｓプラットフ ーム・ ペ
レーター
Dear vs. pure platfor operator
前
商品 買
売
いう う 形
態 販売代理業者
仲介業者 想定
仲介業者
う 形態
く 取
引⾃体 料⾦ 取
対
料⾦
請求
いう う 形態
•
例え
ー
価格 販売価格 仕⼊ 価格 両
⽅ 操作
あ い 単 販売⽤
販売業者
vs.
プラットフ ーム・ ペ
レーター
販売業者
vs.
プラットフ ーム・
ペレーター
販売業者の場合
販売業者
仲介業務
企業 ⼩売価格
,
設定
卸価格
ッ
` id‐
ask spread’
当
第
ー
販売業者
決定
第
ー
買い⼿ 売 ⼿
製品 売
買う
決定
う
状況 考え
販売業者 買い⼿ 売 ⼿
,
⾒分
い
販売業者
vs.
プラットフ ーム・
ペレーター
販売業者の場合
第
ー
買い⼿ 売 ⼿ ⾏動
い 考察
買い⼿ 売 ⼿
,
⼀様 分布
い
販売
業者 設定
,
対
販売業者 取引 ⾏う買い⼿ 売 ⼿
数
以下
う
取引
買い⼿ 数
取引
売 ⼿ 数
販売業者 通
取引量
第
ー
販売業者 最適
,
以下 最⼤化問題 解
得
max
販売業者
vs.
プラットフ ーム・
ペレーター
販売業者の場合
⼀階条件 以下 う
Π
Π
連⽴⽅程式 解く 最適 ⼩売価格 bid‐ask spread 得
, ,
買い⼿ 販売業者 購⼊ 売 ⼿ 販売業者 売
販売業者
vs.
プラットフ ーム・
ペレーター
プラットフォームの場合
次
買い⼿ 売 ⼿ 販売業者 決
価格
取引
取引
⼿数料
ッ
ー
⽀払い
ッ
ー
参加
い 買い⼿
売 ⼿ 取引 ⾏う ー
考え
第
ー
ッ
ー
営 仲介業者
取引⼿数料
設定
第
ー
買い⼿ 売
⼿
⼀⽅ ⼩売価格
決定
販売業者
vs.
プラットフ ーム・
ペレーター
プラットフォームの場合
売 ⼿が⼩売価格を提⽰ 場合
時 売 ⼿ 需要 直⾯ 単位あ
⽣産 持 売 ⼿ 利益最⼤化問題 次 う
max
⼀階条件 最適 価格 利益 負 場合
企業 市場 参加 い ⽣産 持
市場 参加 い.
⇔ ≡ ̅
販売業者
vs.
プラットフ ーム・
ペレーター
プラットフォームの場合
売 ⼿が⼩売価格を提⽰ 場合
ッ ー 取引 量 以下 う 表
̅
第 ー ッ ー 営 仲介業者 利潤最⼤ 化問題
max Π
⼀階条件 仲介業者 設定 最適 料⾦ 利益
販売業者
vs.
プラットフ ーム・
ペレーター
プラットフォームの場合
買い⼿が⼩売価格 を提⽰
場合
買い⼿ 価格
提⽰
場合
p c
満
売 ⼿ 参加
供給量
P
買い⼿
最⼤
う
設定
最適 価格
時 取引量 以下
う 表
仲介業者 利益最⼤化問題 売 ⼿ 価格 提⽰
場合
下 図 販売業者 場合 ッ ー ー ー 場合 均衡 ⽰ い
⻩⾊ 販売業者 仲介 ⾏ 時 取引 参加者 分布 あ
⻘い線 囲 ッ ー ー ー 仲介 ⾏
取引 参加者 分布 あ
• 市場 参加者 関 販売業者 仲介 場合 限界 / 以下 売 ⼿ 参加 評価額 / 超え 買い⼿ 取引 参加
• ッ ー 形態 売 ⼿ ̅ ⼩ い売 ⼿ 参
加 価格 評価額 買い
販売業者
vs.
プラットフ ー
ム・ ペレーター
⼆ ー 取引額 仲介業者 利益 Π
Π 同 ⽔準
経済厚⽣ 以下 う 同 ⽔準 経済厚⽣ 実現
7
販売業者
ッ
ー ・
ー ー
望
い
？
販売業者 仲介
場合
仲介業者 買い⼿ 売 ⼿ 両
対
市場⽀配⼒ 持
社会的
⾮効率性 ⽣
ッ
ー ・
ー ー 仲介
ッ
ー
参加者 ⼿数料 請求
場合
売 ⼿ 買い⼿ 対
市場
⽀配⼒ 持
多く 売 ⼿ 参加
⼀般的
考え
仲介 形態 取引量や
利益 ⾯ 優
い
いえ い
販売業者
vs.
プラットフ ーム・
販売業者
vs.
プラットフ ー
ム・ ペレーター
考慮 要素 仲介業者 形態 選好 ⽣
考え
第⼀ 考え 仲介業者 形態 取引 仲介 ⾏う 前提
い 仲介業者 仲介 加え 付加価値 ービ 提供 可能 あ
特 付加価値 加え⽅ 販売業者 仲介 ッ ー ・ ー
ー 仲介 変わ く 考え
例え 買い⼿ 売 ⼿ 取引 関 固定費⽤ 払わ い 相⼿ ⾏
動 互い 考え ⾏動 いう 売 ⼿ 買い⼿ ⾏動 間 戦略的 相互関係 ⽣
考え
特 買い⼿ 売 ⼿ う⽚⽅ 参加者 ⼤ 多いほ 商品 多様性 増加
取引 参加 便益 ⼤ く 反対 参加 い い
う囚⼈ ンマ う 状況 ⽣ 可能性 あ
う 状況 場合 販売業者 仲介 ⼀ 有効 ⼿段 う
上記 議論 い 良い例 A azo ビ ネ あ A azo 当初販
売業者 買い⼿ 売 ⼿ 仲介 ⾏い 市場 失敗 ` oordi atio pro le ’
