2
7年
月期
第
四半期
3
連結業績－損益の概況
売
総利益
改善
管費
抑制
徹底
過去最高益
更新
：百万
期
第
四半期
実績
構成比
開示
想
実績
構成比
前期差
前期比
開示
想比
売
高
▲
売
総利益
▲
管費
▲
人件費見合
▲
戦略費
▲
店舗賃借料
▲
そ
経費
管費
償
費
減価償
費 除
▲
償
費
▲
減価償
費
▲
営業利益
▲
経常利益
特
利益
▲
特
損失
▲
税前四半期純利益
▲
親会社株主
帰属
四半期純利益
▲
※人件費見合＝人件費
売手数料
業務委
料
※戦略費＝広告
伝費
売促
費
※
＝営業利益
償
費
減価償
費
4
基幹
拡大
子会社
物流
統合
勝利の方程式
科目
科目
科目
科目
目
目
目
目
結果
結果
結果
結果
売
高
売
原価
評価損
直接貿易比率
売
総利益
戦略費
そ
管費
営業利益
紙媒体
売員
調達
倉庫集約
売
高
前年
期比
前年
期比
約
億
削減
前期
→当第
四半期
前年
期比
約
億
削減
組織
更
合理化
前期比
：百万
前期比
前期比
前期比
前期比
前期比
前年
期比
約
億
削減
前年
期比
約
億
増
歩留
消化率
化
施策
年
期
5
％
％
％
％
売上高の概況
：百万
•
店舗数
前年
期
•
店舗数
前年
期
•
店舗数
前年
期
•
店舗数
前年
期
•
店舗数
前年
期
•
店舗数
前年
期
•
店舗数
前年
期
•
店舗数
前年
期
•
店舗数
前年
期
•
店舗数
化
•
店舗数
前年
期
比較
比較
比較
比較
期
第
四半期
期
第
四半期
財務売
高
売
高前年比
全店
廃止等
減
除く
前年比較
6
ラン
の概況
等
好調
推移
売
高
前期比
： 百万
期
第
四半期
期
第
四半期
前期比
売
売
売
売
売
構成比
総利益率
構成比
総利益率
総利益率
▲
▲
▲
▲
そ
▲
-
-
-計
▲
-
-
-廃止
等
合計
7
8
中期経営計画の全体像
年
年
年
年
期
期
期
期
年
年
年
年
期
期
期
期
年
年
年
年
期
期
期
期
•
徹底
徹底：
徹底
徹底
厳格
算管理
四半期
精緻化
現在
現在
現在
現在
短期的
益構
改革
短期的
益構
改革
短期的
益構
改革
短期的
益構
改革
高度化
高度化
高度化
高度化
成長
成長
成長
成長 へ
へ
へ
へ向
向
向
向
戦略投資
戦略投資
戦略投資
戦略投資
経営
経営
経営
経営
規
規
規
規
•
不採算事業
不採算
撤
撤
撤
撤
•
入：
顧
通
顧
体験
質化
•
実施：
改善
通
売
機会損失
逸失利益
最
化
•
：
化
推
投資
店舗
ＩｏＴ化
活用
•
海外
海外
海外
海外：
中国
企業
提携
東
深耕
通
海外事業展開
海外
検討
•
親和性高
親和性高
親和性高
親和性高 い
い
い周辺事業
い
周辺事業
周辺事業：
周辺事業
美容
融合
せ
新事業
構築
•
：
各
最大成長余地
見極
ワ
埋
•
企画
企画
企画
企画
強化
強化
強化
強化：
踏
え
情報
共
世代
発掘
掛
収
益
基
盤
収
益
基
盤
収
益
基
盤
収
益
基
盤
のののの
強
化
強
化
強
化
強
化
成
長
戦
略
成
長
戦
略
成
長
戦
略
成
長
戦
略
のののの
加
速
加
速
加
速
加
速
•
最適化：
倉庫集約
直接貿易
海外検品
商社
最適化
•
基幹
基幹
基幹
基幹
共通化：
全社
入
•
調達
調達
調達
調達
最適化
年
年
年
9
収
益
基
盤
収
益
基
盤
収
益
基
盤
収
益
基
盤
のののの
強
化
強
化
強
化
強
化
P
の徹底
•
社
実施中
→ 前期
実施中
え
新
社
店舗
実施
各
展開
P
の実施
•
特定
施策
起点
計画
商品配
精度
向
在庫
店舗間移動
決定
完了
•
半期
格的
入
定
の最適化
•
直接貿易比率
前期実績
期
目指
•
子会社
社
物流
所
集約
東京
事業
移管済
第
四半期
実施
定
中期経営計画の進捗
収益基盤の強化
フ
ネ
メン
•
前期
実施
構
改革
あ
社
増益
前年
期
社
東京
統合
初
黒
転換
•
業態変更
店舗事業撤
事業
譲渡
実施
•
構
改革
立案
•
：
社
実施中
•
：
社
実施済
→
回目
完了
改善
P
の導入
調達の最適化
•
前期
取
組
い
調達
第
四半期
前年
期比
億
削減
達成
年
年
年
10
成
長
戦
略
成
長
戦
略
成
長
戦
略
成
長
戦
略
のののの
加
速
加
速
加
速
加
速
年
年
年
年
期
期
期
期
第
第
第
第
四半期
四半期
四半期
四半期
実績
実績
実績
実績
中期経営計画の進捗
成長戦略の加
タ
•
半期
立
•
社
連携完了
期中
更
連携
定
•
米国
活用
連動
•
越境
び天猫国際
淘宝網
•
越境
定
•
米国最先端
店舗ＩｏＴ
店舗
開始
&
海外
•
婦人
自然派化粧品
実施
→買
経営統合
創出
向
中
•
職業紹
労働者派遣事業
実施
→
売員
人材確保等
基盤強化
取
組
•
中国
び東
企業
や
等
提携機会
検討中
企画
ク
ョンの強化
•
各社
商品
対象
実施
11
早急
再成長
策定
実行
早期
再成長
目指
事業
事業
事業
事業
人
人
人
人
組織
組織
組織
組織
再成長
向
経営体質
改善
全体
強化
図
基本方針
基本方針
基本方針
基本方針
ユ
バ
ロ
バッ
再成長
ラン
社長交代
▶
創業者
経営
経営
体制
確立へ
組織効率化
人員配置最適化
▶
限委譲
断
決裁
益事業
店舗
整理
▶
個々
事業
店舗
益性
高
結果
踏
え
最適化
▶
業務
改善
既
業務
見直
効率化
図
▶
経費削減
全体戦略
合わせ
集約
競
力
▶
物流
整備
益力
益力
益力
益力
整理
12
積極的
へ
投資
奏
大
成長
く
進捗
進捗
進捗
進捗
ECビ
の進捗
化率
売
高前期比
年
期
第
四半期
計
年
期
第
四半期
年
期
第
四半期
計
自社
社
└
└
今
今
今
今
後
後
後
後
の
の
の
の
ア
ア
ア
ア
ク
ク
ク
ク
ョ
ョ
ョ
ョ
ン
ン
ン
ン
プ
プ
プ
プ
ン
ン
ン
ン
化率
増
え
売
高
伸び率
目標設定
追
飛躍的
伸長
目指
特定
成
方程式
実践
店舗
訪問者数増
訪問者数増
訪問者数増
訪問者数増
四
機能強化
購買率向
購買率向
購買率向
購買率向
五
機能強化
品
品
品
品
防止
防止
防止
防止
一
売
目標設定
売
目標設定
売
目標設定
売
目標設定
売
目標達成
計画
計画
計画
13
ECビ
の進捗
戦略
中心
据え
新
い時代
昇華
せ
基本戦略
基本戦略
基本戦略
基本戦略
戦略
戦略
戦略
戦略
強化
強化
強化
強化
売
売
売
売
化
化
化
化
物流
物流
物流
物流
最適化
最適化
最適化
最適化
物流
最適化
物流確立
物流確立
物流確立
物流確立
施策
容
体例
物流基盤
共通化
子会社
社
物流
所
集約
在庫
一元化
消費者
求
い
い
対応
返品対応
配
料
配
等
強化
直結
直結
直結
直結
施策
施策
施策
施策
実践
実践
実践
実践
施策
容
体例
商品
連動
作
込
撮影
採寸
原稿
製化
外注
い
制作
企画
容
品質
隔
数時間
実施
密
連携
可視化
独自
や
背景
工
く設定
売状況
見
商品画像
効果
検証
売
化
従来型
従来型
従来型
従来型
化
化
化
化
施策
容
体例
在庫
品防止
徹底
回
品状況
確認
品時
時在庫引当
行う
店舗
接
自社社員
着用写真
感
追
商品
着用画像
伝わ
い商品
様
詳
写真
一言
明
店舗へ
動線
協業
最適化
活用
へ通知
出
店舗や自社
へ
動線
確保
組
込
計画
専属
配置
様
商品発注
入
行う
14
15
前期比
年
年
年
年
前期比
期
第
四半期
期
第
四半期
16
販路別売上高
：百万
期
第
四半期
期
第
四半期
構成比
前期差
百
店
▲
非百
店※
海外
▲
そ
※
▲
合計
※
：非百
店：
駅
路面店
等
※
：そ
：卸や社
等
そ
事業
会社
非
事業等
17
店舗数の状況
期 第
四半期
期 第
四半期
出店
店
期 第
四半期
店舗数
前期
差
▲
▲
店舗数
前期
差
▲
▲
▲
店舗数
前期
差
▲
▲
※
期 第
四半期
前期
差
期 第
四半期
比較
※
第
四半期
店舗
当第
四半期
持
法適用会社
運営
店舗数
当第
四半期
店扱い
処理
い
国
海外
18
用語集
番 号 番 号番 号
番 号 用 語用 語用 語用 語 意 味意 味意 味意 味
直接貿易比率 全体 入 対 輸出入 貿易実務 自 行 う直接貿易 比率
調達 作 直結 い副資材や備品消耗品 調達 削減
基幹
頭文 取 既 業務 や 容 抜 的 見直 再設計
益性 改善
計画 実行 評価 改善 頭文 取 段階 繰返 業務 的 改善 せ
売 高 伸長以 管費 増 抑え
売 高 計画 乖離 際経費 計画利益 確保
四半期 四半期 事業会社 業績 捗 管理 資料様々 経営指標 課 洗い出 改善 策定 実行
頭文 取 測 指標 当社 人 薦 可能性 く いあ
いう質問 様 ～ 点 点数 う ～ 点 推奨者 ～ 点 中立者 点以 批 者 呼び推奨者 割合 批 者 割合 引い
算出 時 う そ 点数 い そ 改善策 会社 共 改善 一連 取組
従業員 対象 実施 会社 向 せ 取 組
頭文 取 調達 生産物流そ 売 一連 流 企業 壁 超え
全体 見直 利益 生 出 いく 組
店舗や あ ゆ 場所 い 顧 接点 持 実店舗や 売 在庫情報や会員情報
物流 統合 実店舗 垣根 い購買体験 提供
や 電子 使 製品や商品 行 う
頭文 取 や 情報機器以外 あ ゆ 物
消費者 生活や 変え
従来企業 扱 大容 且 多様 指 蓄積 顧 情報や購入履歴 情報 様々 事業 活
自国 向 言語 売 く外国語 設 海外 消費者 向 売 形態 売
頭文 取 企業 合併や買
複数 年齢や 等 体系化 視覚的 各 市場価値や成長性 析 合理的 投資 断
19
用語集
番 号 番 号番 号
番 号 用 語用 語用 語用 語 意 味意 味意 味意 味
あ 結果 得 最 効率 良い技法や手段
あ 商品 合わせ 商品や雑 組 合わせ 効果的 作
商品 値引
消費者 投稿 写真 対 使用許可 簡 得 米 社 画像
頭文 取 消費者 対 直接 売
天猫国際 中国 運営 企業 個人 取引
淘宝網 中国 運営 個人 個人 取引
店舗 析大手 米 社 提供 店 詳 解析可能 設置 入店率や顧 属性 情報 集
析 売効率 図
複数 企業や組織 共 運営 独 運営 大 効果結果 出
頭文 取 成立 統合 当事者 社 効果
最大化 等 機的 機能 目指
略称 い 商品開発 売計画 算管理 総合的 管理 職種市場調査売 筋 析
促活動 入 多岐 渡 業務 企画 売流通 把握
解 翻 実際 物作 映 せ 社
化率 全体 売 高 対 事業 売 高 比率
略称 視覚 え 消費者 購買 喚起 手法
略称 や 発注 商品 店舗や 配 職種
頭文 取 検索 最適化 意味 検索結果 多く
露出 最適化施策 指
