1
8年
期
第
四半期
連結業績
損益
概況
営業利益
概
計画通
着地
201、.2期
第1四半期 2018.2期 第1四半期
実績 売上⽐ 実績 売上⽐ 前期差 前期⽐
百万円 ％ 百万円 ％ 百万円 ％
売上⾼ 41,356 100.0 3。,。6、 100.0 ▲2,4。。 94.0
売上総利益 24,019 5。.1 22,3。9 5、.6 ▲1,630 93.2
販管費 21,615 52.3 20,6。、 53.2 ▲92。 95.、
⼈件費⾒合 。,。41 21.4 。,261 21.3 ▲5、9 93.4
戦略費 1,199 2.9 1,、2、 4.4 52。 144.1
店舗賃借料 4,254 10.3 4,009 10.3 ▲245 94.2
そ 他経費 5,、。0 14.0 5,490 14.1 ▲290 95.0
販管費 ん償却費・減価償却費 除 20,0、5 4。.5 19,4。9 50.1 ▲5。5 9、.1
ん償却費 335 0.。 130 0.3 ▲205 3。.。
減価償却費 1,204 2.9 1,06、 2.、 ▲13、 。。.6
営業利益 2,403 5.。 1,、02 4.4 ▲、01 、0.。
経常利益 2,6、。 6.5 1,95。 5.0 ▲、20 、3.1
特別利益 332 0.。 10、 0.3 ▲225 32.2
特別損失 466 1.1 345 0.9 ▲120 、4.1
税⾦等調整前四半期純利益 2,544 6.2 1,、20 4.4 ▲。24 6、.6
親会社株主 帰属す 四半期純利益 1,、、、 4.3 1,13、 2.9 ▲640 64.0
EてITとづ 3,944 9.5 2,900 、.5 ▲1,044 、3.5
※⼈件費⾒合＝⼈件費+販売⼿数料+業務委託料
3
ン
概況
う
増
売
総利益率
改善
201、.2期 第1四半期
2018.2期
第1四半期 前期⽐
売上⾼ 売上構成⽐ 売上総利益率 売上⾼ 売上構成⽐ 売上総利益率 売上⾼ 売上総利益率
百万円 ％ ％ 百万円 ％ ％ ％ pt
5
中期経営計画
全体像
年
期
年
期
•
タ
活用
予算
最適化
現在
業務
改善
売力
強化
•
低
益企業
構
改革
入
子会社へ
基幹
ﾃﾑ
入
•
全体へ展開
売員満足
向
売員確保
向
組
益
基
盤
の
強
化
成
長
戦
略
の
加
•
教育
強化
研究開発
踏
込
く
強化
年
期
年
期
年
期
化
強化
•
国
海外展開
中国子会社
強化
ＥＣ含
新
路
拡大
•
推
徹底
越境
強化
拡大
支え
タ
投資
加
•
次世代
発掘
海外企業
提携
び東南
深耕
通
海外事業展開
加
•
事業
拡大
市場
拡大
次世代型縫製工場へ
投資
海外
中期経営計画
進捗
収益基盤
強化
益
基
盤
の
強
化
化
•
タ
活用
戦略
戦略
効果的
遂行
開 発
び
現 場
入
向
準 備 作 業
格 化
認 知
統 計 解 析
後
述
強化
•
Ⅱ
実施
事業会社
参加
•
対象
研修
実施
業務
改善
•
含
社
粗利改善施策
入
•
㈱
人工知能
活用
適正
生産数
開始
•
前期比
億
年間削減目標
掲
直接貿易比率
向
物流
削減
１Ｑ
削減実績
億
•
㈱
物流
タ
移管
１日
基幹
入
•
低
益
い
タ
四半期
通
適宜
益
改善
事業会社
策定
•
化
向
社
実施
•
㈱
実施
•
日
当社
売機能
再構築
目的
機構改編
実施予定
昨年
買
労働者派遣業者
あ
㈱
体
㈱
社
変更
新
売子会社
発足
㈱東京
タ
㈱
タ
び㈱
３社
売部門
店頭
タ
新会社
集約
社員総数約
組織体制
３社
売業務
売力
強化
7
中期経営計画
進捗
成長戦略
速
成
長
戦
略
の
加
年
期
第
四半期
実績
今後
•
第
四半期売
高
前年比
主力
旧商品
消化
図
そ
以外
堅調
推移
•
売強化施策
実施
社
業務
改善
向
実
施
課題チ
い
後述
•
第
四半期
専用
立
•
社
前期
連携完了
第１四半期
更
連携
•
提供
前期
引
Ｑ以降
展開
海外
•
既
事業
親和性
あ
加
海外
事業
国
事業
タ
事業
中期方針
策定
詳細
後述
•
㈱
業務
資
契約
締結
•
海外戦略
検討
新規事業投資
•
格展開
タ
•
３
１日付
㈱
事業譲
•
第
四半期
店舗出店
収益基盤
強化
ビ
タ解析
9
成長戦略
速
PR推進
ため
チェ
ュ ※○=メイン、△=サブ
1店 舗 客 ECへ 送 客
1-1 店 舗 録 促 進 ン ン
1-1-1 ン ン 詳細設計 XXXXXX
送客店舗 識 方法把握
印 方法 把握 ○
ン提供方法金 設計
紙 /店頭 QR等 提供方法検討
1回あた ン金 設計540～1,000 ○ 店舗へ ンセン 度金 設計
店舗規模 応た目標送客人数設定
ンセン 手法 設計上位3店舗/1送客あた ンセ ン 等
○
効果検証方法設計
送客顧客 識 方法設計QRへ タ 埋め
対象指標 設定 ○ △ △
実施期間対象店舗設定
館 ン契約確認対象店舗設定
販促 ュ を 考慮 た期間設定 ○
1-1-2 実施準備 店舗へ ュ ョン
店長会/営業 会議体 指示連携
営業/SV 店舗へ 指示連携 ○ 印 物タ ン 等 準備
紙 場合印 業者へ 手配
タ 設定、 ン 上設定 △ ○
1-1-3 ン ン実施 店舗/営業へ 実施状況確認
ン ン 実施状況を主要店舗 確認
適宜経過 タを収集 ○
突 課 へ 対応
実施状況確認 重要課 生た場合 対応検討指示
○
1-1-4効果検証 後 実施計画策定 期間中 タ収集効果検証
実施店舗GA等 実績収集効果検証
課 抽出 、対応策を検討 ○
実施是非 断実施計画策定
効果検証 基 、次回実施概要 ュ を 設定
○ ○
XX XX XX そ 他
Task/Activity Lv1 Task/Activity Lv2 Detail
In Charge
X X
4-5 通 知 質量 強 化
4-5-1 質向上 現状配信状況 確認検証
配信頻度配信時刻 容等 配信状況確認 対 セ ョン数CVR売上等検証 自社 成 事例競合 ン比較
○ △
配信計画作成
商品計画 ロ ョン ン連動 た 配信計画立
案△90日 ○
最適 ォ 検討
セ 案 ／商品入荷／特集紹 等、 ン ン 毎 ォ
文章例作成 ○
改善着手
配信時刻形式文章等随時変更 送付
○
効果検証
経由 セ ョン数CVR売上検証
○ △
最適化 ン作成
効果的 形式時刻 ォ ュ 化
○
4-5-2 配信体 再構築 現状配信業務 棚卸
配信部門作成工数担当人数等現状 配信業務棚卸
○ △
体 検討
最適 頻度タ ン 容 配信 必要 体 検討
○
9 注 力 け 売 上 拡 大
9-1 注 力 対 販 促広 告 施 策 徹 底
9-1-1注力 施策 方針策定 現状他社EC関連業務概要把握課 精査
各事業部 け 他社EC担当者実施業務
○ △
￥ 実施施策 決定
商品検索設定/在庫送 込み/人員業務体 整備/広告販促
強化 実施可能 施策を決定 ○
9-1-2商品検索設定強化 タ タ整備 各 要件整理
各 商品 け 共通 を抽出
タ 保 共通 を定義 ○ △
改修
タ 設計
各 タ連携 ○
タ入力
新 へ タ入力
○
各 タ連携 タ ン
各 タ連携 上、 実施前後 効果を検証
連携時 課 等 適宜情 対応 △ ○
9-1-3商品検索設定強化詳細条件入力徹底 対象範囲設定工数洗い出
対象 商品 設定
成長戦略
速
P
活用
タ分析方法
載
担当者
タ管理
活用
各
関連
実績
次
載
実績
び予実対比
化
次会
報告資料
活用
資料
次
タ
各
予算
実績
抽出
載
横比較
自
課題
検討
活用
11
成長戦略
速
人材
強化
人材集約
集中
各事業会社
格稼働
時間
～
間
各種研修
実施
各種
実施
業務
実行
事業部付
担当
各社
事業
実務担当者
社
育成
人材
社
公募
事業運用者
自社
運営担当
y
担当者
ささ
実務
必要
人員
店頭
売経験者
中心
社
公募
注
入
社
必要
担当人員数
先行
組事業会社
現状
必要数
成長戦略
速
タ
投資
速
y
連携強化
13
成長戦略
速
中期M&
方針
中期方針 沿い 既 事業 親和性 あ
発掘 組 加
海外
海外企業
戦略提携等
通
海外事業展開
加
特
中国
東南
国
事業再編型
ワ
補完型
成長
び次世代
発掘
タ
事業等
事業領域
拡充
特
び
チ
投資的
出資
チ
系
型 系 例 雑
タ 事業領域 拡充
視点
中国
買 買 力企業 戦略提携
タ 事業領域 拡充 迄 拡 持
東南
圏
び事業展開
チ
投資的
出資
企業 企業 物流系企業等
既
＋新規事業
売
安定成長
市場再編型
国
大型
中
型成長
出資
ワ 埋
15
国
既存店･全店売上高
推移
0% 90% 95% 100% 105% 110% 93.1 95.2 95.9 99.2 101.8 94.9 102.9 104.3 105.6 99.1 96.6 97.6 103.5 100.3 91.3 93.6 94.6 95.3 95.4 89.4 101.8 102.9 102.9 95.6 93.5 92.4 99.1 96.2
3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 、⽉ 。⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉
94.8
94.3
全店 既存店
期 第 四半期 全店
既 店
期 第 四半期 全店
販路
売上高
201、.2期
第1四半期
2018.2期
第1四半期
実績
売上構成⽐
実績
前期⽐
売上構成⽐ 構成⽐前期差
百万円
％
百万円
％
％
％
百貨店
。,。39
21.4
、,、、3
。、.9
20.0
▲1.4ァt
⾮百貨店
※120,、14
50.1
19,、69
95.4
50.9
+0.。ァt
EでがE-でommerceき
5,2、。
12.。
5,906
111.9
15.2
+2.4ァt
海外
2,35、
5.、
1,963
。3.3
5.1
▲0.6ァt
そ 他
※24,166
10.1
3,454
。2.9
。.9
▲1.2ァt
合計
41,356
100.0
3。,。6、
94.0
100.0
-※1 ⾮百貨店： ッ ョンビ 駅ビ 路⾯店 ウ ッ 等
17
店舗数
状況
201、.2期 第1四半期末
201、.2期 期末
出店
退店
2018.2期 第1四半期末
店舗数
1,3。1
1,143
+30
▲1、
1,156
前期末差
+50
▲。。
+13
店舗数
222
195
+。
▲26
1、、
前期末差
▲5
▲2
▲1。
店舗数
1,603
1,33。
+3。
▲43
1,333
前期末差
+45
▲90
▲5
※201、.2期 第1四半期末 前期末差
2016.2期末
⽐較
国内
海外
用語集
番 号 用 語 意 味
頭文 既 業務 や 容 抜 的 見直 再設計
益性 改善
y チ 頭文 調 生産物流そ 売 一連 流 企業 壁 超え
全体 見直 利益 生 出 いく 組
y 略 情報 埋 込 タ 電波 用い 近距離 無線通信 行 い
情報 や 技術
タ 従来企業 扱 タ 大容 且 多様 指 蓄積さ 顧客情報や購入履歴 情報 様々 分 事業 活 タ
頭文 人工的 タ 人間 知能 実現させ う 試 や技術
タ 頭文 や 情報機器以外 あ ゆ 物 タ
消費者 生活や 変え
タ 頭文 測 指標 当社 人 薦 可能性 く いあ
いう 質問 客様 ～ 点 点数 う ～ 点 推奨者 ～ 点 中立者 点以 批 者 呼び推奨者 割合 批 者 割合 引い
算出 時 う そ 点数 い そ 改善策 会社 共 改善 一連 組
従業員 対象 実施 会社 向 させ 組
頭文 既 業務 や 容 抜 的 見直 再設計
益性 改善
計画 実行 評価 改善 頭文 段階 繰 返 業務 的 改善させ
越境 自国 向 言語 売 く 外国語 設 海外消費者 向 売 形態 売
＆ 頭文 企業 合併や買
自然由来 主 成分 融合 い
株式会社 人工知能 Y 開発 タ チ 企業
直接貿易比率 全体 入 対 輸出入 貿易実務 自 行 う 直接貿易 比率
ソ 読 解 翻訳 実際 物作 映させ 社
米 社 持 ソ 企業 活用 や 提供 企業
外 行動へ 促 施策 事や 売促 活動 購買行動 影響 与え う 施策
y 頭文 組織 目標 成 度合い 定義 補 計 基準群 あ 要業績評価指標
ささ 撮影 採寸 原稿 頭文 商品撮影 採寸 原稿作成 指 用語
ｒｄ y 第 者団体企業 機関
チ 潜在的 あ 分
チ 頭文 複数 異 企業 共 事業 立 合弁事業
複数 年齢や 等 体系化 視覚的 各 市場価値や成長性 分析
設立 間 い企業 対 経営技術人材金銭 提供 育成
19
